Почему скидки убивают продажи

Когда продажи падают, многие компании первым делом запускают скидки.

Кажется, что это самый быстрый способ увеличить количество сделок.

Но есть одна проблема.

Каждая скидка учит клиента ждать следующую скидку.

Если сегодня вы продали товар на 15% дешевле, завтра клиент уже не захочет покупать по полной цене. Он начнёт торговаться, откладывать решение и сравнивать предложения в надежде получить ещё лучшие условия.

В результате компания начинает конкурировать не ценностью своего продукта, а размером скидки.

И почти всегда проигрывает тому, кто готов снизить цену ещё сильнее.

Сильный отдел продаж продаёт не скидками.

Он умеет объяснить клиенту, почему это решение стоит своих денег.

Да, бывают ситуации, когда скидка действительно оправдана.

Но она должна быть инструментом стратегии, а не способом закрыть план любой ценой.

Если менеджер не может продать без скидки, проблема чаще всего не в цене.

Она в том, что клиент не увидел ценность предложения.