#staffing #платформы Почитал тут размышления умных экспертов о том, что хоронить job борды как явление пока рановато, но вот их бизнес-модель уже одной ногой в могиле, и этот факт, как ни крути, подтверждается цифрами. Если с 2017 по 2023 год категория job boards стабильно собирала сливки с инвестиционного пирога, занимая первые строчки рейтингов, то в 2024 году она рухнула с первого места на одиннадцатое, а объём вложений упал с головокружительных 2,4 миллиарда долларов до жалких 220 миллионов, и это не просто коррекция, а самый настоящий приговор, вынесенный рынком.

В чём же суть преступления? Старая добрая classified (кто знает как правильно это на русском?)) модель, которая зарабатывает на кликах и платных публикациях, рассматривает соискателя не как живого человека в поисках призвания, а как безликую единицу трафика, которую нужно прогнать через рекламную воронку, продвигая платные вакансии, а не лучшие соответствия. В эпоху, когда ИИ способен выполнять функцию агрегатора сам, такая модель выглядит так же архаично, как факс на фоне смартфона, а её красноречивый финал — это банкротство гигантов CareerBuilder и Monster с долгами почти под 400 миллионов долларов, что служит мрачным напоминанием о том, что размер не гарантирует выживания.

Сейчас рынок чётко делится на два лагеря. С одной стороны, умирающая концепция досок объявлений, где ценность измеряется количеством просмотров, а кандидат — всего лишь трафик. С другой — открывающееся окно платформ и маркетплейсов, где платят не за клик, а за реальный найм, где кандидат получает реальные инструменты, сообщество и прозрачность, а работодатель — качественные соответствия и аналитику, и именно туда сейчас утекают деньги и умы.

Новые успешные игроки вроде Optimhire делают ставку на ответственность за результат, на вертикальную специализацию в здравоохранении или рабочих специальностях, где есть сложный комплаенс и обучение, создавая ров, который гигантам не перепрыгнуть, на агентный ИИ, который сам ищет кандидатов, как Job&Talent, и, что самое забавное, впервые за многие годы на рынке появился спрос на инструменты для кандидатов, куда в 2025 году влили 50 миллионов долларов, потому что, видимо, до авторов старых досок только сейчас дошло, что у соискателей тоже есть потребности))

Даже крупные игроки не в восторге от происходящего. Indeed, имея гигантскую базу, своей паникой только усугубляет ситуацию, перекрывая бесплатный органический трафик и заставляя всех платить, что напоминает попытку спасти тонущий корабль, заделывая пробоину ведром воды. LinkedIn, хоть и выглядит самым продвинутым благодаря ИИ, застрял в сегменте белых воротничков. ZipRecruiter совершает правильные покупки, но его выручка по-прежнему больна той же старой болезнью — зависимостью от оплаты за клик.

Программная реклама тоже переживает раскол: объёмная модель вроде Appcast задыхается, а новая, ориентированная на результат, только набирает обороты. Даже география подтверждает этот тренд: в зрелой Северной Америке идёт жесткая консолидация и распродажа активов, а в Азии и Латинской Америке, где рынок ещё не до конца испорчен, есть шанс у локальных игроков, знающих местные законы. В общем, если вы всё ещё платите за клики на огромной доске вакансий, вы, возможно, просто поддерживаете жизнь в красивой, но уже нежизнеспособной системе, потому что будущее — за теми, кто умеет считать результат, дружить с кандидатами и использовать ИИ не для галочки, а для дела.