Параллельные миры: почему мы не понимаем бюджеты друг друга На днях пригласили на один интересный брифинг. Большая группа: инвесторы, владельцы бренда, производство. Всё чин чинарём. Планы глобальные, перспективы бесконечные, продукт классный. Обсуждаем план, суть проекта, историю.

Все за столом говорят на одном языке. Все хотят сделать продукт качественным. Я озвучиваю свой план действий, спрашиваю про бюджет. Мне отвечают, что бюджет сейчас верстается, на днях озвучат.

Проходит пара дней. Мне озвучивают сумму. Здесь важно отступление: я не назову сумму, и не в ней дело. Дело в ощущении, когда я её услышал. Сказать, что я был удивлён, — ничего не сказать. Я переспросил: «Это за первоначальную консультацию? За концепт?» Ответ добил окончательно: «За всё — за исследование, концепцию и… (барабанная дробь) визуальную концепцию». И можно было бы сказать: ну, разные люди бывают, идём дальше. Но меня накрыло осознание.

У каждого есть свой спрос и предложение. Сайты за 5000 ₽ реально заказывают и реально делают. Концепции продуктов (от идеи до визуала) реально разрабатывают за 10k. И иногда концепт за 10 тысяч оказывается круче, чем за миллион.

И вот что я понял. В общении у людей есть ассортативность по интеллекту — мы тянемся к тем, кто мыслит с нами в одном темпе. В бизнесе же возникает ассортативность по деньгам. Мы привыкаем к своему масштабу, к своим цифрам. И когда кто-то из другого «пузыря» называет сумму, для нас она либо смешная, либо космическая. Мы не понимаем друг друга, потому что живём в разных денежных вселенных.

Так мы и продолжаем существовать в параллельных мирах, искренне недоумевая, как могут жить другие.

Но ведь иногда надо как-то договариваться. Есть у вас эта проблема? Хочется понять, что с ней делать? Как объяснять свою стоимость, когда ты подрядчик? Или как объяснять свой бюджет, когда ты клиент?