Прочитал обзоры по ценообразованию в B2B. Суть: около 64% сделок закрываются со скидкой. И значительная часть этих скидок — не необходимость: клиент не просил, конкурент не давил — просто по привычке, «так всегда делали». Это прямая потеря маржи. Во многих компаниях РОП сам даёт установку: «сразу давайте всем 10%» — и отдел привыкает скидить по умолчанию. Маржа уходит ещё до того, как менеджер начал торговаться.

Частая картина: РОП и менеджер не так поняли друг друга про скидку — на словах, в чате, на планёрке. Потом сделка съела маржу, и начинается «кто виноват». Менеджер: «Вы мне сказали дать 10%». РОП: «Я не это имел в виду, ты неправильно понял». Без записи в системе это бесполезные споры, а скидка уже ушла клиенту.

Генератор КП, по сути, страхует обоих. РОП — от скидок, которые он не видел и не утвердил. Менеджера — от наездов: скидку согласовал РОП в сервисе, это зафиксировано. Менеджер отправляет КП на согласование — клиент не видит условия, которые вы не одобрили. РОП утверждает или возвращает с комментарием. Плюс передача активных КП при отпуске и приглашение в команду по ссылке — сделки не теряются, когда человек вышел из процесса.

🔄 Генератор КП: https://generatorkp.ru/ 👉🏻 Подробнее здесь: https://generatorkp.ru/blog/generator-kommercheskih-predlozhenij-polnyj-obzor-funkcij