Новая true story…

Клиент — окологосударственная структура, занимается танкерными перевозками нефти за рубеж. Работал с ним ещё в прошлой компании, созвонился с давно знакомым ЛПР, предложил список брендов — Skarpenord. Интерес возник сразу.

Почти месяц собирали расценку на весь объём (через знакомого поставщика).

Отправили — заказчик пропал на полтора месяца. Потом: закупку поведёт другая компания.

Этот посредник оказался не разовой историей, а, похоже, постоянным полуофициальным каналом для всех заказов. Контактные лица меняются дважды в неделю, правки в договор не принимают, согласование тянется ещё месяц.

Финал: спецификацию урезали в 4 раза, без предупреждения. От заказчика — «мы ничего не меняли». Получается, даже сам заказчик уже не влияет на своего посредника.

Таких историй с окологосударственными структурами — с непонятными связями и неясной легитимностью того, кто и почему принимает решения, — набирается слишком много, чтобы считать это случайностью.

Поэтому мы с командой всё осознаннее смещаем фокус на частные компании — там, где работа строится напрямую, без прокладок и подковёрных игр.

Знакомая история? 👇

#b2bпродажи #промышленноеоборудование #импортныезапчасти