Для этого существует формат стратегического партнёрства с сетью. О нём сегодня и поговорим.

Стратегическое партнёрство - это модель взаимодействия, где разовые переговоры между сетью и поставщиком уступают место долгосрочной перспективе, общим целям, взаимным обязательствам и совместному взгляду на развитие в ближайшие годы

Такой формат выгоден для обеих сторон.

Что получает поставщик?

1. Предсказуемость

Планы можно строить на годы вперёд и заранее понимать объёмы заказов, рассчитывать объёмы производства, закупку сырья и оборудования, ассортимент и логистику. Я хорошо понимаю опасения производителей, у которых инвестпроект окупается, например, за 5+ лет - без понятного спроса решиться на расширение и вложиться в оборудование будет сложно.

2. Возможности для развития

Вместе с сетью поставщик может выходить на новые территории, пробовать новые форматы, категории, масштабировать промо, точнее выстраивать маркетинговые активности, увеличивать свою долю на рынке.

Стратегическое партнёрство - это не просто про рост объёмов. Это про возможность изменить сам масштаб бизнеса.

3. Доступ к экспертизе и данным

Аналитика продаж, категорий и покупательского поведения помогает принимать решения не интуитивно, а на основе данных. И я считаю это особенно важным, ведь нужно понимать, какие товары развивать, где возникают просадки и т.д.

Что получает сеть?

1. Уникальный ассортимент

Совместно с поставщиком сеть может создавать новые эксклюзивные продукты и предложения, которые отвечают запросам покупателей и помогают выделиться среди конкурентов.

2. Более эффективную цепочку поставок

Сырьё, переработка, производство и логистика начинают работать как единый механизм. Это помогает сократить потери, поддерживать доступность товаров и быстро реагировать на изменение спроса. Для меня это один из самых важных признаков партнёрства, ведь сеть и производитель смотрят на всю цепочку целиком, а не оптимизируют каждый свой участок.

3. Синергию в маркетинге

Благодаря соинвестициям маркетинговые активности дают более высокий результат, а цена для покупателя остаётся привлекательной.

Можно ли стать стратегическим партнёром?

Да. Есть 2 варианта:

1. Если компания уже сотрудничает с сетью

Нужно обратиться к руководителю/директору своей категории и обсудить возможность стратегического партнёрства. В таком случае нужно будет:

- зафиксировать взаимные обязательства на срок более 3 лет - совместно анализировать “стакан себестоимости” - структуру затрат на производство товара - участвовать в совместных проектах по повышению эффективности - согласовывать общие цели, объёмы, сроки и принципы формирования цены

2. Если компания пока не является поставщиком сетей X5

Первым делом нужно будет зарегистрироваться на Портале поставщиков, заполнить предварительный опросник и отправить коммерческое предложение. Если предложение заинтересует сеть, то в течение 14-ти дней с вами свяжется сотрудник коммерческого подразделения.

Если нужен текст о том, как именно сети оценивают потенциальное сотрудничество - дайте знать. Расскажу, как подготовиться к переговорам и какие направления сейчас в приоритете 👌

При этом я всегда подчёркиваю, что стратегическое партнёрство - это не волшебная таблетка успешного успеха.

Оно не устраняет всю неопределённость, но даёт большую прозрачность, возможность планировать рост вместе и превращать общие цели в конкретные результаты.