ПОЧЕМУ ВАЖНО ПОНИМАТЬ, КОГО ИЩЕШЬ?

«Нужен хороший продажник. Чтобы продавал и выполнял план».

Звучит логично, но этого мало.

Сильный сотрудник - это не просто человек, который умеет продавать. Важно, где он продавал, кому, какие задачи решал и в каких условиях показывал результат.

Например, можно искать «звезду» из своей отрасли - с опытом, связями и пониманием рынка.

А можно взять сильного продавана из другой сферы и дать ему возможность раскрыться в новом направлении.

Это будут совершенно разные люди, разные ожидания и разные подходы к работе.

Поэтому перед поиском важно ответить на вопросы:

• какой опыт действительно нужен?
• какие навыки критичны?
• чему можно научить?
• какой человек впишется в команду?

Чем точнее понимание задачи - тем выше шанс найти человека, который будет успешен именно в этой компании.

Хороший найм начинается не с поиска кандидатов. Он начинается с понимания, кого именно вы хотите найти.

@hr_igor