Рост дохода, новая должность, сильный бренд в резюме — всё это даёт чувство опоры. Но с 2019 года эта опора пошатнулась.

Сокращения в Сбере, ВЭБ, Яндексе, ВТБ. Компании с госучастием и миллиардными бюджетами за месяц выбрасывают на рынок тысячи сильных профи. Если это возможно там, это возможно где угодно.

И это только половина проблемы. Вторая — сами профессии меняются очень быстро. Часть уходит эволюционно, часть съедает автоматизация и ИИ. То, что вчера было вашей уникальной экспертизой, завтра станет функцией в нейросети за 990 ₽ в месяц.

Что с этим делать? Я вижу два возможных варианта.

1. Идти туда, где будет дефицит «человечности» и «рук». Монетизация хобби работает редко.Смотрите, чего людям будет не хватать через 3–5 лет, и закрывайте этот дефицит. По моему опыту, в зоне роста останутся две категории:

🧠 Всё, что связано с эмпатией, доверием и сложными смыслами. Сюда входят и талантливые продажники. Не «впариватели» по скриптам, которых заменит бот, а те, кто умеет выстраивать глубокое доверие, считывать контекст и решать нестандартные задачи клиента. Это высший пилотаж человеческой коммуникации, который ИИ не скопирует. Сюда же: наставничество, психология, карьерное консультирование, фасилитация. Люди будут платить за ощущение, что их услышал и понял живой человек.

🛠 Прикладные ремёсла и ручная работа. И нет, вам не нужно идти учиться в медицину или инженерию на 10 лет. Речь о навыках, которые осваиваются за 1–2 года плотной практики и которые сложно механизировать: настройка и ремонт умных домов и дронов, реставрация, работа с деревом и металлом, сити-фермерство, узкопрофильный бытовой сервис. Чем больше мир уходит в экраны, тем дороже стоит то, что можно потрогать руками и что работает безотказно.

2. Начинайте осваивать новую опору заранее. Не когда «прижмёт». Не когда придёт уведомление об увольнении. А сейчас — пока есть работа, доход и ресурс учиться без паники. Завтра вы проснётесь в ситуации, где все хорошие курсы заняты, а на рынке сидят 500 таких же испуганных людей с одинаковыми резюме.

Я сам живу по этому принципу. Мой путь — это не только HR-история. Это 10 лет в сложных продажах и 10 лет в корпоративном управлении и развитии команд. Я сознательно ушёл от исключительности HR-повестки, потому что понял главное: настоящая устойчивость рождается на стыке понимания бизнеса, человеческой психологии и искусства переговоров.

Сейчас я работаю как консультант по карьерной устойчивости и развитию продаж. Эта редкая комбинация позволяет мне видеть систему целиком: я знаю, как мыслят те, кто принимает решения, и знаю, как на самом деле работают люди и сделки.

Теперь я помогаю другим: - Профи — не ждать удара, а строить стратегию, готовиться к переговорам о зарплате и находить точки роста, в том числе через развитие навыков продаж и коммуникации. - Бизнесу — перестраивать отделы продаж, адаптировать команды и настраивать процессы под новые, «человечные» реалии рынка.

Если вы чувствуете, что ваша текущая траектория зыбкая, давайте поговорим. Помогу вам увидеть альтернативные сценарии и подобрать, какие навыки или ремёсла стоит начать качать уже сейчас.