Руководителем меня сделали не продажи. Меня сделали люди.

Когда меня назначили руководителем отдела продаж, я думал, что теперь моя главная задача — выполнять план.

Но очень быстро понял, что ошибался.

Настоящая работа руководителя начинается не с цифр.

Она начинается с людей.

Я набирал менеджеров без опыта.

Обучал их с нуля.

Разбирал ошибки после первых звонков.

Видел, как кто-то хотел уволиться после нескольких отказов, а через несколько месяцев становился одним из лучших сотрудников.

Именно тогда я понял одну важную вещь.

Люди редко уходят из продаж потому, что не умеют продавать.

Чаще они уходят потому, что рядом не оказалось человека, который вовремя поддержал, объяснил и помог поверить в себя.

Наверное, поэтому сегодня мне интереснее не сами продажи.

Мне интереснее видеть, как меняются люди.

Как появляется уверенность.

Как страх превращается в опыт.

Как новичок однажды начинает помогать уже другим.

Именно поэтому я выбрал путь наставника.

Потому что когда-то мне самому очень не хватало такого человека рядом.