Меня больше вымораживает: «Обсуждаем зарплату с финальным кандидатом». То есть там может быть семь кругов ада ради 30 тысяч. На такую и откликаться не стоило.

Понимаю твою логику  и про то, что деньги обсуждают в конце, и про то, что не надо пытаться просчитать экономику компании. Но насчёт «10-100 тысяч не перевернут жизнь» тут всё очень индивидуально, для кого‑то это действительно небольшая прибавка, а для кого‑то критичная сумма. Например, если у кандидата ипотека, аренда или другие жёсткие обязательства, разница в 100 000 рублей может напрямую влиять на уровень стресса и на то, сможет ли человек вообще комфортно работать. Или, скажем, на рынке есть оффер от конкурента ровно на эту сумму выше  и тогда даже 10 000 становятся маркером, насколько компания реально ценит специалиста.

1) о деньгах (в цифрах) всегда в самую последнюю очередь

2) к моменту обсуждения в цифрах, уже понятна структура выплат, остальной компенсационный пакет, объем и сложность задач, планы и kpi

3) отдельным пунктом - формируется понимание, на сколько мне интересно именно это направление/продукт/компания/офис/руководитель или я могу пойти к прямому конкуренту

4) если по всем остальным пунктам ок и других тем для обсуждения нет, то дожидаюсь вопроса, называю желаемую сумму совокупного дохода, дроблю ее на фиксированную часть и бонус (опираясь на известные план, kpi и структуру начисления)

5) из совокупного вычитаю бонус и говорю, что фикс минимум столько-то

6) спрашиваю про вилку и жду реакцию

Дальше по ситуации - если у компании не хватает условных 10К в окладе, то это обсуждаемо - если вилка вдвое меньше, то компания получает отказ - если диапазон по вилке больше, то просто "отлично, тогда сойдемся на N", где N - это +- середина вилки

Несколько выводов из опыта - Не делайте из этого трагедию, лишние 10, 20, да даже 100К в месяц не перевернут вашу жизнь. Да, сделают проще/комфортней, но не перевернут

- оказалось, что продешевили, узнав в курилке, сколько получает сосед? Убедитесь, что ваш результат стабилен и сопоставим, подойдите и скажите "вот мои результаты, я хочу столько-то" хоть через квартал - "я хочу" может быть достаточным аргументом, если цифры вписываются в картинку собеседника

- не нужно играть в игру, где одни делают вид, что работают, а другие, что платят, смело называйте цифру чуть больше и ее обоснование. Да, вы должны понимать, за что берете деньги, и нет, вы их берете не за то, чтобы просто делать, что скажут, даже если работа "бери больше, кидай дальше"

- если вы не ceo/cfo, вы никогда не узнаете полную структуру затрат, активов, движения ДС, амортизации вашего рабочего места и еще хреноврй кучи всего, что может влиять на распределение дохода от вашей работы, то есть вы никогда не узнаете, сколько именно на вас заработали на самом деле

Поэтому не заморачивайтесь с попыткой угадать "расходные ожидания" и вашу долю в ФОТ компании