Товарное направление для меня — это система, а не отдельный список SKU.
Спрос, ассортимент, поставщики, закупка, запас, доступность товара, цена, продажа и коммерческий результат связаны между собой. Поэтому развивать категорию — значит видеть всю эту цепочку и понимать, какое решение действительно изменит результат.
У меня 14 лет опыта в B2B/B2C-дистрибуции, технических товарных категориях и международной логистике. Прошёл путь от управления складом и работы с клиентами до руководства филиалом и коммерческим товарным направлением.
В последнем направлении — запасные части для складской и дорожно-строительной техники — отвечал за его коммерческое развитие.
Результаты:
— рост продаж примерно на 30%; — увеличение складского ассортимента примерно в три раза; — расширение закупочных каналов; — повышение доступности востребованных позиций; — улучшение взаимодействия продаж, закупок, склада и логистики.
Моя сильная сторона — видеть товарное направление целиком, находить точки роста и переводить анализ в конкретные решения. Умею объединять поставщиков и внутренние подразделения, согласовывать действия и доводить изменения до практического результата.
Мой дальнейший профессиональный вектор — развитие товарных направлений B2B: Category Management, Product Line Management, технические товары, дистрибуция и e-commerce.
Мне близка зрелая рабочая среда с реальным продуктом, понятной ответственностью и возможностью влиять на развитие направления.
Предпочтителен удалённый формат с редкими рабочими поездками.
