Сеть продаёт бренду не рекламу, а последние три метра до кассы. Экраны у касс, аудио в зале, промо-фигуры на входе — этот офлайновый кусок рынка вырастет за год на 22% и дойдёт до 236 млрд рублей.
Обычно в разговорах про ритейл-медиа все смотрят на маркетплейсы: там ставка за место в выдаче растёт с каждым новым продавцом в категории, и федеральные бюджеты вас в этом аукционе просто перебивают.
А место у кассы в трёх магазинах вашего района стоит вменяемых денег и ни с кем в аукционе не торгуется. Договариваться нужно с локальной сетью, а не с алгоритмом.
Логика та же, что и в онлайне, только дешевле: человек уже пришёл, уже с деньгами, решение принимает на автопилоте за секунды. Вы не убеждаете его купить категорию — вы попадаетесь ему на глаза в момент выбора внутри неё.
Кому считать: локальным производителям еды, напитков, бытовой химии — всему, что стоит на полке рядом с федеральными марками. И услугам, чья аудитория ходит в те же магазины.
Три вопроса перед разговором с сетью. Сколько человек в день проходит мимо этой точки. Что стоит на полке рядом с вами и чем вы от него отличаетесь за две секунды взгляда. Как вы поймёте, что это сработало, — промокод, отдельный номер, вопрос на кассе.
Без третьего пункта не начинайте. Иначе через месяц у вас будет ощущение, а не цифра.
Когда последний раз вы приценивались к рекламе там, где ваш товар физически лежит?
