Приятные новости приходят и в отпуске 🔥

Прилетело уведомление: мой доклад прошёл отбор на Суровый Питерский Форум. Получается, второй год подряд еду туда выступать. Для меня это особенно приятно. По моему ощущению, у «Сурового» один из самых строгих отборов среди профильных конференций. Поэтому с темой пришлось повозиться. Вместе с нейронками прошерстили наши проекты за конец 25 и 26 год. А так же посмотрел типовые запросы к нам.

В итоге тема такая: «Сменили трёх подрядчиков — ничего не изменилось»: где на самом деле теряется результат B2B-маркетинга и как вернуть его без роста бюджета.

Ситуация знакомая. Компания меняет подрядчиков, пересматривает бюджеты, получает новые отчёты, а продажи не растут. Потому что проблема часто лежит не в настройках рекламы. А в том, что аудиторию описали не по реальным критериям выбора, цифры в рекламных кабинетах не сходятся с CRM, сайт не отвечает на вопросы покупателей, а подрядчики получают задачи без понятной цели.

Сейчас, когда бюджеты приходится считать особенно внимательно, точность становится важнее количества активностей. Иногда результат уже лежит внутри компании. Просто его не видно из-за грязных данных и неверных выводов.

В докладе разберу алгоритм из четырёх шагов: — как собрать реальную картину аудитории из звонков и писем с помощью ИИ; — как сверить рекламу, коллтрекинг и CRM до того, как что-то «оптимизировать»; — как перенести аргументы клиентов на сайт и в КП и не потерять по дороге половину смыслов; — как оценивать рекламные кампании по продажам, а не только по стоимости лида.

Будут кейсы 2 российских производителей и одного дистребьютера. С цифрами, ошибками и гипотезами, которые не подтвердились.

Хочу дать последовательность, по которой можно проверить свой маркетинг: где именно теряется результат и что стоит исправлять в первую очередь, прежде чем менять подрядчика или увеличивать бюджет.

Форум пройдёт 24–25 октября в Петербурге. Буду рад увидеться в зале. https://smmconfa.ru/