Ребят, вот вам одна мысль. Вы не обязаны запускаться на Авито. Серьезно. Потому что иногда лучший запуск - это тот, который вы не сделали. Сейчас объясню. Очень часто приходят с вопросом: — «Хочу выйти на Авито. Что делать?» И почти никто не спрашивает: — «А меня вообще там будут искать?» Чувствуете разницу? Это как открыть кофейню посреди леса, поставить дорогую кофемашину, нанять бариста… А потом удивляться, почему за день зашла одна Красная Шапочка. Авито работает примерно так же. Красивое объявление не создает спрос. Продвижение не создает спрос. Даже идеальный текст не создает спрос. Если люди не ищут вашу услугу, вы можете хоть роман написать в своем объявлении. Результат будет один. Поэтому первое, что делаем перед запуском любого проекта, открываем «Аналитику спроса» Авито. И нет, мы не смотрим только количество запросов. Нас интересуют совсем другие вещи. Первое. Есть ли вообще спрос в нашем регионе? Потому что одно дело — Москва. Другое — небольшой город, где вашу услугу ищут пять человек в месяц. Второе. Какой уровень спроса? Высокий спрос не всегда означает, что ниша хорошая. Иногда конкуренция там такая, что новичка просто не заметят. Третье. Сколько объявлений уже размещено? Если спрос маленький, а объявлений сотни, выводы, думаю, вы сделаете сами. Четвертое. Просмотры и контакты. Вот это уже намного интереснее. Люди просто смотрят объявления или действительно пишут и звонят? Пятое. Сезонность. Есть услуги, которые три месяца в году разрывают Авито. А потом наступает тишина. Если этого не знать, можно решить, что с объявлениями что-то не так. Хотя проблема вообще в календаре. Короче, первая мысль. Прежде чем писать заголовок, делать фотографии и покупать продвижение, ответьте себе на один вопрос: «На Авито вообще есть люди, которым это нужно?» На поиск ответа уходит минут пятнадцать. Зато можно сэкономить недели работы и приличную сумму на продвижении. Теперь рассказываю как это можно сделать. Как пример возьмем косметологию. Микроигольчатый RF-лифтинг. Открываем Аналитику спроса на Авито. Смотрим. Первое — поисковые запросы. Допустим, по запросу «микроигольчатый RF-лифтинг» спрос оказался небольшим. Всё. Закрываем аналитику, ниша мертвая. Шучу🤪 Так бывает. Потому что клиент редко ищет услугу так, как ее называют косметологи. Он не просыпается утром с мыслью: «Сегодня бы сделать микроигольчатый RF-лифтинг». Он думает совсем по-другому. «Как убрать морщины.» «Подтянуть овал лица.» «Омоложение лица.» «RF-лифтинг.» «Лифтинг лица без операции.» И вот эти запросы тоже нужно проверить. Иногда оказывается, что по названию процедуры спрос небольшой, а по проблеме клиента в десятки раз выше. И это уже совсем другая картина. Второе — регион. Допустим, в Москве спрос высокий. Но клиника находится в Ярославле. Какой смысл смотреть московскую статистику? Никакого. Поэтому анализ всегда делается под тот город, где вы собираетесь работать. Третье — контакты. Вот это один из моих любимых показателей. Представьте две ситуации. Первую процедуру посмотрели 10 000 человек. Контакты получили 40. Вторую посмотрели 3 000 человек. Контакты получили 180. Какую нишу я бы изучал дальше? Очевидно вторую. Потому что просмотры — это любопытство. Контакты — это намерение купить. Разница огромная. Четвертое — конкуренция. Если в городе 500 косметологий предлагают одну и ту же услугу, придется очень хорошо подумать, чем вы будете отличаться. Потому что проблема может быть не в рекламе. А в том, что вы — пятьсот первая одинаковая клиника. И последнее. После анализа спроса у меня почти всегда появляется список вопросов. Может, вообще не делать упор на микроигольчатый RF-лифтинг? Может, клиенты чаще ищут просто омоложение лица? Или их больше волнует результат — убрать морщины, подтянуть кожу, избавиться от дряблости? Вот это и есть главная задача аналитики. Не подтвердить свою идею. А проверить ее. Потому что рынок вообще не обязан искать вашу услугу так, как вы привыкли ее называть. И чем раньше вы это поймете, тем меньше денег потратите впустую. В следующем посте покажу, как я анализирую конкурентов. Не чтобы копировать их объявления, а что