Копирование интерфейсов гигантов - одна из самых частых и опасных ловушек, в которую из раза в раз попадают и продакты, и фаундеры.

Разбираем очередной кейс, и снова звучит знакомая мантра: «Давайте сделаем как у Lamoda / Ozon / Wildberries!»Находят лидера рынка, бережно срисовывают его сетку, каталог, логику корзины и считают, что путь к успеху расчищен.

Но здесь есть ключевое слепое пятно: у них принципиально другая бизнес-модель. Почему это не сработает? Разные весовые категории: Lamoda, WB и Ozon - это гигантские маркетплейсы. Их бизнес строится на бешеном масштабе, сложнейших алгоритмах Machine Learning для персональной выдачи, агрессивном удержании и миллионных бюджетах. Вы пытаетесь скопировать ту часть айсберга, которую видите, забывая про фундаментальную экономику под ней.

Когда вы копируете лидера, вы добровольно становитесь его плохой копией. На CustDev-интервью клиенты будут неизбежно сравнивать вас с гигантами и сравнение будет не в вашу пользу: «А почему у вас нет доставки за 2 часа?», «А почему поиск работает хуже?», «А почему выбор меньше?»

Слушать на каждом интервью «вы хуже, чем Ozon» -это прямой путь к выгоранию и ложным выводам. Но проблема не в том, что ваш продукт плохой. Проблема в том, что вы встали на чужое поле боя. Главный паттерн, который почему-то так тяжело дается рынку Вы не должны пытаться стать «не хуже». Вы должны стать другими.

Вы никогда не догоните и не перегоните маркетплейс на его поле. Их главная сила - масштаб и универсальность - одновременно является их главной слабостью. Они обезличены, они перегружены, они не могут дать глубокий сервис, кураторство, уникальную эмоцию или точечное решение специфической боли.

Слабость гиганта - это ваша сила. Стратегия маленького или нишевого игрока - искать то, что маркетплейс физически не способен дать своему клиенту из-за своих масштабов, и строить опыт вокруг этого. Парадокс в том, что мысль «сделать иначе» часто вызывает у команд искренний ступор: «Как это по-другому? Все же так делают!»

Но именно там, где заканчивается слепое копирование чужих UI , и начинается настоящая продуктовая стратегия.

Интенсив Продуктовая стратегия стартует 1 сентября. Регистрация тут: https://strategicmove.education/productstrategy