Лидоруб - это разве про продажников? Мне кажется это про маркетологов…

Хантер - вот кто охотится за клиентами и их болями. То будет полевой или менеджер работающий в холодную.

Весь ответ прост. Почему так? Он голодный, любит деньги и сложные задачи. Обычно это уже квалификация опытного менеджера, который видел разные компании, процессы, ошибки и имеет практический и подтвержденный опыт работы.

Этой категории менеджеров легко работать с сегментами, с поиском клиентов, обход и уловки проникновения стандартный его навык.

Умеет вести переговоры на любом уровне, топ менеджмент и конкретика не пугают его. Его интерес найти и создать результат на вложенном пути проработки клиента. Ему требуется поддержка, но как правило, наступают она уже после этапа квалификации и определения целевого клиента.

Сбор информации и конкретное предложение клиенту их основная цель проработки. Он всегда ищет возможность закрыть больше, это азарт… Поэтому для меня правильное позиционирование менеджеров по продажам, их гибкость и живой ум.

Знаю я про фермеров, лидорубов, хантеров клоузеров.

Не много сорказма, лидорубы ещё могут менеджеры на входящем трафике, но об этом в другой раз.