Кризис WB Е-ком.

Мой взгляд изнутри.

В 2025 ни я, ни проекты, которые я создавала и подумать не могли, что сегодня, в середине года произойдет такая перестройка рынка из-за внешних факторов.

Все стратегии на 2026 улетели в трубу. Трафик на WB как сущность перестает существовать и я стала свидетелем закрытия нескольких проектов и …

⚡️Новость: я нахожусь в поиске проекта. Именно то, что я развивала прошедший год, два моих бренда-ребенка перестали нуждаться в развитии. (Читай - кранты). Кризис натуральный.

Работая с лидером категории «Сад и огород» на WB я даже не могла себе такого представить, но мой взгляд изнутри такой:

💡1. Инвестиционные бюджеты из е-ком пришло время уводить и сворачивать. Сейчас. Пришло время реально перестраиваться - удобная когда-то инфраструктура стала уничтожаться снаружи. Данный вид рынка сегодня для рядовых селлеров, а тем более для тех, кто не является производителем - падающий.

💡2. Мы расслабились. За прошедшие 4-5 лет множество рынков, источников трафика изменились, запретились, отвалились, но мы все равно не много значения придавали диверсификации, бренду, капитализации этого бренда, не думали об альтернативных источниках. Я вспоминаю конференцию MPStats в ноябре 2025 г. - красной нитью спикеры вещали: в брендах нет потребности, офлайн умирают, единственная управляемая площадка – онлайн торговля. Что мы имеем сегодня: большая часть предпринимателей онлайн торговли делегировали большое количество стратегически важных процессов, которые могли бы стать их собственным капиталом. Внутренняя кухня площадки сегодня разрушается. Я вижу такую перспективу: если что-то и восстановится, то только для крупных продавцов – производителей или зарубежных продавцов (Китай). Малышам и среднему бизнесу нужно искать другие выходы.

💡3. В том же ноябре на конференции мы с командой, с которыми мне сегодня приходится прощаться ввиду внешних обстоятельств ванговали - маленькие и средние селлеры без капитала и инфраструктуры скоро выйдут на рынок труда из-за невозможности дальше продаваться на МП. В найме те, кто ещё вчера делал легкий кеш будут сталкиваться с трудностями, это поменяет рынок найма. Те отрасли, которые не затронуты сегодняшним кризисом е-ком столкнутся с волной кандидатов, не готовых к работе системе и структуре.

🙏Если вы или ваши коллеги работаете с брендами или селлерами пришло время что-то менять.

⚡️Я со своей стороны в скором времени актуализирую собственные консультации и ведение на аутсорсе, буду помогать справляться отделам маркетинга и фаундерам, система у которых сломалась окончательно.

Благо, я успела захватить в своей карьере период, когда онлайн торговля была сосредоточена в офлайн и на собственных сайтах.

Вы как?