Каждый год из последних четырех лет я сижу летом в экзаменационной комиссии, и каждый раз какой-то студент вытаскивает билет, где нужно объяснить модель или фреймворк пяти сил Портера. Кто-то из студентов рассказывает, кто-то нет. А кто-то, но уже из взрослых бизнесменов, никогда и не знал 🤷🏻‍♂️

Если вкратце про пять сил

Заходя на новый рынок полезно оценить пять сил, которые будут неизменно давить или действовать на ваш бизнес. Поставьте вопросы и честно ответьте: 1. Насколько легко новому конкуренту войти в этот рынок? 2. Насколько легко покупателю найти замену вашему продукту, сервису или услуге? 3. Какой силой обладают ваши поставщики? 4. Какой силой обладают ваши покупатели? 5. Насколько жесткая конкуренция в этом рынке между действующими игроками?

Разумно же? Разумно ☑️

Если что-то вам не нравится из ответов на эти вопросы, то скорее всего, это несет в себе большой риск для вас, если вы решите выходить на этот рынок. Если наоборот, то это может быть привлекательным рынком с высоким уровнем прибыльности.

Забыли или не знали

Иногда у меня складывается ощущение, что предприниматели, руководствуясь философией «лучше попробовать и проиграть, чем не попробовать» напрочь игнорируют этот фреймворк. И вообще оценка рисков в России не особо в почете за пределами банков, страховых, крупных компаний.

Потом ты сидишь, смотришь на инвестицию и думаешь: «Как можно было в это вляпаться?» 😬

Легкий пример, просто для понимания: вы решили открыть пункт выдачи заказов Ozon в Москве 📦 Если вы пройдетесь по 5 вопросам, то по всем ответам будет полный трындец:

- Новый конкурент: открыть пункт в соседнем подъезде легко, барьеров минимум. - Продукт-заменитель: ваш покупатель — это не клиент Ozon, это сам Ozon, а ваш продукт-заменитель — это курьерская доставка или постамат, не говоря уже, что для Ozon’у вообще все равно, в ваш пункт отправлять заказ или в пункт конкурента в соседнем подъезде. - Сила поставщика: с арендодателем и сотрудниками еще можно договориться, но они выжмут из вас все соки. - Сила покупателя: абсолютна, потому что он у вас один — Ozon, и он диктует правила. - Конкуренция: запредельная, пункты почти в каждом доме.

Что в итоге?

У вас почти ноль маржи в этом бизнесе. Всю маржу вы можете выжать либо отжав поставщиков — арендодателя и сотрудников — либо впарить готовый ПВЗ кому-то, избавившись от этой инвестиции.

Не наступайте на грабли 🙏 Цельтесь лучше, кому релевантно 🙏