Бюджет кончился — показы встали в тот же день. Статья, написанная год назад, приводит людей до сих пор. Это единственная причина держать контент рядом с платным трафиком.
Реклама не дешевеет ни один год, и НДС в её стоимости сидит тоже. Пока она работает — всё отлично. Проблема в том, что она работает ровно столько, сколько вы платите.
Бесплатный трафик устроен иначе: статьи на своём сайте под поиск, посты в сообществе, видео и вертикалки. Они не выключаются в конце месяца.
Но и правило там жёсткое: регулярно и по делу. Одно видео не работает. Сто видео за пару лет — работают. Три поста «мы открылись» не работают, а полтора года еженедельных разборов работают.
Именно поэтому большинство и бросает: контент не даёт заявок в первую неделю, а реклама даёт. Только реклама даёт их, пока идут деньги, а контент начинает отдавать примерно тогда, когда вы уже отчаялись.
Практично это выглядит так. Раз в неделю берите один реальный вопрос клиента и отвечайте на него текстом или на камеру. Не «10 причин выбрать нас», а ровно то, что вас спросили сегодня по телефону.
Через год у вас пятьдесят таких материалов, и они лежат в поиске и в сообществе. Через два — сто.
Считать эффект честнее не по просмотрам, а по одному вопросу новым клиентам: откуда вы про нас узнали.
Сколько у вас сейчас материалов, которые приводят людей без рекламного бюджета?
