B2B-продажи сложных нематериальных продуктов (отрасли: консалтинг, обучение, выставки, подбор персонала, реклама на мероприятиях, бизнес сообщества; клиенты: крупный и средний бизнес) | 10+ лет

Цикл сделки: 2–6 мес. | Чек: 500 тыс. – 2+ млн руб. | Работа с ЛПР (CEO, CMO, HRD, L&D, PRD, GRD, CCO, CBDO, HoS, владельцы бизнеса)

Ключевые навыки: • Экспертные продажи: личные встречи, переговоры с первыми лицами, «дожим» крупных сделок. • Увеличение чека: продажа выше изначального бюджета клиента (кейсы с удвоением суммы). • Системность: построение отделов продаж, разработка скриптов, CRM (amoCRM, Битрикс24). Аудит точек продаж, построение воронки продаж, конкурентный анализ. Привлечение B2B-клиентов и выстраивание долгосрочных отношений. • Опыт управления коллективом 12 человек