Когда в 2018 году ко мне пришла компания по монтажу инженерных систем — отопления, водоснабжения, канализации — у них был только опыт и несколько устных рекомендаций. Ни сайта, ни логотипа, ни рекламы. Они работали как субподрядчики, заказы шли через сарафанное радио. Но расти так нельзя.

Задача: создать с нуля сайт, стратегию продвижения и настроить контекстную рекламу. Бюджет на тест — минимальный, сроки — сжатые.

Что мы сделали.

1. Упаковка. Начали с погружения в услуги. Выявили преимущества, сформулировали выгоды для клиента. Проработали «хуки» — элементы, привлекающие внимание. Собрали ключевые запросы. Сценарий мультилендинга построили по принципу «последовательности мыслей»: «Попал куда надо» → «Перечислено то, что мне нужно» → «Показан процесс разработки» → «Подскажут оптимальное решение» → «Понимаю примерную стоимость» → «Убеждаюсь в квалификации» → «Звоню или оставляю заявку». 2. Анализ ЦА и конкурентов. Составили портрет клиента по 36 вопросам: пол, возраст, доход, страхи, мечты. Проанализировали 8 конкурентов, выявили их слабые стороны и использовали это для усиления своего предложения. 3. Сайт и настройка. Создали мультилендинг — несколько страниц под разные группы запросов (общие, водоснабжение, канализация, замена батарей). Настроили CRM, Яндекс.Метрику, цели. Купили виртуальный номер с записью разговоров и подключили онлайн-чат. 4. Каналы трафика. На старте запустили Яндекс.Директ и Google Ads. До запуска сайта собрали семантику — 524 ключевые фразы, разбили по группам, написали уникальные тексты объявлений, зарегистрировались в картах и справочниках.

Результат за 2 месяца:

Показатель / Значение

Рекламный бюджет 21 890 ₽ Затраты на сервисы, хостинг, домен 5 370 ₽ Заявки 30 Стоимость заявки 730 ₽

Стоимость разработки сайта, стратегии и логотипа не учтена — это накладные расходы.

Цикл сделки в этой нише короткий — почти каждая встреча с клиентом превращается в договор. То есть 30 заявок = 30 потенциальных контрактов.

Что я вынес из этого проекта.

1. Стартовать с нуля можно за 2 месяца. При бюджете 21 890 ₽ мы получили 30 лидов по 730 ₽. Системный подход окупается сразу. 2. Короткий цикл сделки — твой друг. Почти каждая встреча = договор. Главное — быстро реагировать на заявки. 3. Только контекст — это старт. Для стабильного потока нужны таргет, доски, форумы, карты, справочники. 4. Сценарий «последовательность мыслей» работает. Посетитель проходит чёткий путь от «попал куда надо» до звонка. 5. Обработка заявок — 90% успеха. Реклама приведёт лиды, но если не отвечать быстро — результат будет нулевым.

Итог.

Компания, которая никогда не рекламировалась, за 2 месяца получила 30 целевых заявок с вложением 21 890 ₽. Стоимость лида — 730 ₽. Дальше — масштабирование через другие каналы. Кейс показывает: даже при минимальном бюджете и отсутствии истории можно запустить работающую систему лидогенерации. Главное — грамотная упаковка, семантика и структура сайта.

А вы сталкивались с запуском рекламы с нуля? Какой бюджет был у вас на старте? Делитесь в комментариях.