ФОТ под контролем: почему «резать косты» — это путь в никуда 💸

Всем привет! 👋

Давайте начистоту. Когда собственник или финдир видит раздутый фонд оплаты труда, рука сама тянется к кнопке «Сокращение». Кажется, что уволить 10% штата — самый быстрый способ спасти маржинальность.

Но на практике я вижу два принципиально разных пути оптимизации:

🛡 Путь первый: Системная эффективность. Мы анализируем процессы, убираем дублирующие функции, автоматизируем рутину и пересматриваем систему мотивации. ФОТ снижается за счет того, что люди перестают делать ненужную работу. Штат укомплектован профи, каждый понимает свой вклад в прибыль.

🪦 Путь второй: Оптимизация для отчета. Режем премии всем подряд, вводим мораторий на найм («заморозка»), заставляем троих работать за пятерых. В отчетах KPI красота: сэкономили миллионы! А через квартал начинается текучка ключевых сотрудников, выгорание оставшихся, падение качества продукта и… экстренный наем тех же специалистов обратно, но уже с зарплатой х2.

Я понимаю, что соблазн пойти по второму пути велик — цифры здесь и сейчас греют душу инвесторам. Но дьявол кроется в отложенных последствиях.

❓ Коллеги, поделитесь негативными кейсами в этом вопросе?

Жду ваши истории в комментариях. Особенно интересно услышать про ситуации, когда: *   Экономия на окладах привела к потере крупного контракта из-за ошибок перегруженного персонала. *   Отмена бонусов демотивировала сейлзов так, что компания ушла в минус сильнее, чем планировала сэкономить. *   Попытка заменить опытного миддла двумя джунами ради экономии бюджета превратилась в дорогостоящую ошибку обучения.

Или наоборот — расскажите, как вам удалось грамотно оптимизировать ФОТ без потери темпа?