На днях хороший друг и прекрасный эксперт написал пост о том, что бизнес-модели job-classified, такие как hh.ru и Авито Работа, переживают трудные времена и что на мировом рынке такие бизнес-модели потихоньку уходят в закат. Я согласен с этим мнением и тоже считаю, что в ближайшем будущем этот рынок сильно изменится. А этот пост посвящаю тому, как job-classified появились в России, как эволюционировали и как будут выглядеть уже завтра. За последние 30 лет рынок поиска работы в России пережил уже четыре этапа изменений.

Первый этап. Бумажные объявления.

До появления job-classified работу обычно искали через газеты «Работа для вас», «Из рук в руки», кадровые агентства и знакомых. У работодателей доля найма по программе «Приведи друга» была колоссальной. Затраты на найм - минимальные. И все прекрасно знали, какие конкретные вузы могут быть донорами для бизнеса. Для соискателя все проходило офлайн. Нашел объявление, позвонил, а вакансию уже закрыли. Информации мало, а поиск долгий.

Второй этап - появление job-classified.

В начале 2000-х почти одновременно появились три ныне живущих продукта: hh.ru, Rabota.ru и SuperJob. Эти продукты полностью изменили рынок. Работодатель публикует вакансию. Соискатель размещает резюме. Площадка помогает быстро найти друг друга. Для своего времени это была настоящая революция. И эта модель жестко доминировала больше двадцати лет. На этом рынке hh.ru первым решил занять конкретную нишу и сфокусировался на белых воротничках. Как видим, стратегия оказалась удачной.

Третий этап - появление экосистем.

Примерно в середине 2010-х Яндекс и VK пытались зайти на этот рынок. Яндекс запустил Яндекс.Работу (для работодателей). VK - VK Работу. Оба проекта в итоге закрылись. Потому что недооценили сложность этой бизнес-модели, силу привычки соискателей и то, насколько рынок уже был поделен. Когда рынок перестал быстро расти, началась борьба экосистем.

Можно сказать, что в 2024-2025 годах этот рынок начал сильно сдавать позиции. Выручка Rabota.ru в 2025 году снизилась с 1,1 млрд рублей до 1 млрд. SuperJob упал с 1 млрд рублей до 500 млн. hh.ru, несмотря на ежегодное увеличение цен и развитие всей экосистемы, показал всего +3%, но сам job-classified также упал.

На это было несколько причин. Усталость работодателей от пустых лидов, охлаждение рынка и лоббирование «Работы в России». Это бесплатный, окологосударственный ресурс, на котором работодатели обязаны публиковать штатные вакансии. Хоть «Работа в России» и не имеет пока существенной выручки, она перегружает и без того насыщенный рынок job-classified.

Четвертый этап - маркетплейсы труда.

Мне кажется, именно этот период мы сейчас и наблюдаем. В 2025 году HeadHunter купил 20% платформы гибкой занятости «Моя смена». Сбер, которому принадлежит Rabota.ru, начал тестировать платформу гибкой занятости «Джем Работа», предоставляя самозанятым клиентам Сбербанка возможность находить быструю подработку прямо в приложении Сбера. Авито Работа запустила «Авито Подработку». Ростелеком, управляющий порталом “Работа в России”, приобрел 12% платформы “Рабочие Руки”.

Для меня это выглядит не как совпадение. Крупные игроки адаптируются под рынок. Теперь работодателю недостаточно просто налить невалидные лиды, да еще и на один тип занятости. Ему нужен один продукт, через который можно гарантированно нанять сотрудника в штат, вывести человека на смену завтра, собрать проектную команду или привлечь исполнителя на несколько часов.

Исполнителю тоже уже недостаточно одного резюме и функции «Откликнуться». Он хочет продавать свое время там, где оно стоит дороже. Сегодня - постоянная работа. Завтра - смена. Через неделю - проект.

Мне кажется, именно поэтому job-classified постепенно превращаются в маркетплейсы труда. И это прекрасно, потому что такая бизнес-модель существенно сокращает время на поиск работы или подработки, помогает заказчику обеспечить ресурсом бизнес-процессы, а соискателю дарит возможность быстро заработать деньги.

Больше о платформенной экономике: https://t.me/LabourEconomy