По мере нашего роста столкнулись с тем, что из контекстной рекламы в B2B приходили небольшие компании,  и мы стали думать на какой рынок мы идем, и где нужно качать экспертизу.

На 2016 год мы выбрали e-commerce и проработали на этом рынке 5 лет. За это время через нас прошло 2000 компаний из разных отраслей

Поскольку я продавал, то прежде, чем предлагать решение нужно было погрузиться в их процессы, проанализировать их воронки, инфраструктуру, рынок, бизнес задачи, cтратегию, каналы продаж, сегментацию клиентов

Параллельно мы черпали знания на конференциях Оборот, E-com Expo, читали книги по электронной торговле, анализировали с разных сторон этот опыт.

Это очень сильно нам помогло выигрывать у конкурентов в борьбе за клиента.

Мы продавали компаниям от 200-500 млн и до 7-8 миллиардов оборота. Строили e-com для сеток от 2-3 магазинов до 200-300 розничных точек по всей РФ.

Был даже клиент из Форбс, который успешно продал завод Балтимор и начал выращивать розы в промышленных масштабах.

Поддерживать коммуникацию с такими клиентами требовало непрерывного развития, обучения, и роста.

Продавать более мелким предпринимателям после такого становилось технической задачей.

Этот опыт научил: после определенного уровня, когда техники продаж освоены, интегрированы, продавцу нужно развивать кругозор, понимание рынков, психологии, изучать конкурентную среду. И в этом не только интерес к профессии, но и интерес к жизни

#дневникиконсультанта