Кто лучший маркетолог в русских народных сказках
Знаете, кто лучший маркетолог в русских народных сказках? Лиса, которая Патрикеевна.
Да, не самый честный персонаж, но пугающе эффективный! Пока остальные герои для победы пытаются себя за задницу укусить, Лиса постоянно получает желаемое с помощью чистого маркетинга.
Итак, почему именно Лиса.
1) Она быстро изучает целевую аудиторию.
Замечали, что у неё к каждому свой подход? Петуха она нахваливает, Волка убеждает в лёгкой наживе, Колобка уговаривает подойти поближе.
Для каждого есть отдельное сообщение, основанное на его слабостях. Не "один рекламный текст для всех", а полноценная сегментация и изучение болей аудитории.
2) Она продаёт не продукт, а желаемый образ
Хрен бы у неё что получилось, если бы она в лоб орала Колобку "эй, круглый, катись сюда, жрать тебя буду".
Не! Лиса ему рассказывает, какой Колобок отличный певец, жалуется, что того почти не слышно.
И Колобок покупает не просьбу подойти ближе, он покупает ощущение значимости своего таланта.
Это же классика: человек приходит за услугой, а платит за эмоции и представления о себе.
3) Лиса мастерски работает с возражениями
Колобок не хочет подходить? Похвалила и пожаловалась на плохой слух. Петух не выходит? Обещает внимание и восхищение. Волк сомневается? Вот ему демонстрация "простого" способа получить рыбу.
На каждое препятствие у неё есть новый аргумент именно под конкретного клиента.
4) Использует чужие ресурсы
Лиса редко создаёт продукт сама. Она использует Волка, Журавля, Зайца, Петуха и других участников сказочного рынка.
Это ж почти агентская модель - минимум собственных затрат, максимум прибыли с чужих действий.
5) Всегда понимает конечную конверсию
Другие персонажи радуются просмотрам, песням, беседам. А Лиса сразу ведёт аудиторию к целевому действию: подойти, открыть дверь, спуститься, отдать добычу.
Никаких бессмысленных охватов. Каждая коммуникация заканчивается сделкой. Иногда, конечно, буквально с поеданием клиента, но это уже нюансы.
Короче, Лиса в сказочном лесу самый лучший маркетолог: понимает аудиторию, персонализирует предложение, нажимает на эмоции, снимает возражения и всегда доводит коммуникации до конверсии.
Конечно, в современном мире её бы быстро уволили, но план за первый месяц она точно бы выполнила.
