Общаюсь с дизайнерами на разборах и одна мысль повторяется почти дословно. Если я продаю, то я будто пытаюсь наебать человека. У кого-то ассоциация что продавать это впаривать. Кто-то боится что клиент сольется если услышит большую цифру.

Я сам через это проходил. Когда продавал лендосы на Тильде по 15к, во время продажи ставил клиента выше себя и боялся его упустить. Делал скидки на пустом месте, обещал сделать дизайн за 3 секунды и всячески прогибался по условиям. Лишь бы не упустить заказ.

Спойлер, это путь без шансов на светлое будущее. Через год-два с таким подходом ничего не меняется само собой. Так же за копейки будешь делать много работы.

А потом до меня дошло. Впаривать это продавать человеку то, что ему не нужно. А у тебя есть услуга дизайна, которая даст клиенту конкретный результат. И есть клиент, которому этот результат нужен. Ты не отбираешь у него деньги, ты помогаешь решить его задачу.

Продажа это показать что ты понял задачу, проявить экспертность, рассказать как её решишь, донести ценность, назвать цену и отработать возражения. Без уговоров и дожимов в виде скидок.

Как только я начал общаться с позиции эксперта и оставался им на протяжении всей работы, поменялось всё. Клиенты стали другого уровня, работать приятнее, денег сильно больше.

Пока ты стесняешься продавать, клиенты же не перестают искать себе дизайнеров. Просто в это время находят других дизайнеров, кто не постеснялся и начинают работать с ними 😌