Каждую неделю разговариваю с людьми, которые в поиске уже месяцами, а в то же время вижу вакансии, которые висят по полгода и не закрываются. И парадокс тут только на первый взгляд.

Дефицит реально есть, но он неравномерный. Рынок стал рынком работодателя, но это средняя температура по больнице: в одних сегментах кандидатов больше, чем вакансий, в других — по-прежнему не хватает людей с нужной комбинацией навыков и опыта.

Есть джуны, которые сотнями конкурируют за каждую открытую позицию. Есть специалисты, которые меняют профессию и идут в популярные направления в разработке, тестировании, управлении проектами и т.д. с низким порогом входа — это тоже создает профицит. И есть узкие направления поиска, когда того же разработчика или маркетолога могут искать месяцами, вопрос — какого именно.

Самые востребованные роли — на стыке профессии и предметной области: продакт в AI, руководитель продаж с пониманием продуктового подхода, рекрутер, который умеет искать ИБ-специалистов, маркетолог, который умеет выводить продукт в топ категории DIY на маркетплейсах. Та самая специализация, которая позволит сотруднику быстро показать результат — не это ли сейчас важно бизнесу? Это первая причина.

Вторая — зарплатные ожидания кандидатов и бюджеты компаний все чаще не совпадают. Кандидаты ориентируются на прежний уровень рынка, а работодатели все чаще пересматривают вилки с учетом экономики. Из-за этого офер может быть ниже, чем ожидает соискатель, даже если роль формально выглядит рыночной. Например, по разным исследованиям в 2026 медианные оферы в ИТ действительно просели — в разработке, тестировании, аналитике, девопсе, в ИБ и 1С — почти без изменений.

И третья — параллельно происходит “инфляция грейдов”. Требования растут на фоне всего этого: нейросети и автоматизация, экономия и потребность в твердом результате. Джун уже должен тянуть на мидла, мидл — на сеньора, а сеньор — задавать темп всей команде. Плюс в одну роль все чаще пытаются уместить сразу нескольких специалистов: раньше это было чистой экономией, сейчас — еще и следствие активного внедрения AI-агентов.

Это ключевые мысли из моих наблюдений.

А что с этим всем делать — буду разбирать в будущих постах. Но в целом, уже можно догадаться.

#рыноктруда2026