Продолжаем разбираться с когнитивными искажениями. Сегодня у нас эффект якоря (он же эффект привязки). ⚓ Эффект якоря - это когнитивное искажение, при котором человек слишком сильно полагается на первую полученную информацию (якорь) при принятии решений. Это происходит даже если якорь очевидно неуместен или неточен. ⚠ Бытовой пример: нам предложат купить телевизор за 10 тр, а потом скажут, что со скидкой он стоит 5 тр, вы будете воспринимать 5 тр как выгодную цену, хотя она может быть завышена. Первоначальная цена в 10 тр якорит ваше восприятие. ⚠ Примеры из ИБ: - Фишинговое письмо начинается с фразы вроде: "Зафиксировано 83 попытки входа в ваш аккаунт за последние 24 часа". Даже если число выдумано, оно создаёт сильный ориентир тревожности, и пользователь начинает воспринимать дальнейшие инструкции как обязательные и срочные. Такой приём усиливает влияние атаки за счёт первого впечатления и количественного якоря. - В фишинговом письме жертве показывают крупную "задолженность" или "штраф", например "50 000 рублей", а затем предлагают быстро решить вопрос по льготной цене либо со скидкой если атакуемый срочно пройдет по ссылке и оформит заявку. Первая сумма становится якорем, и последующая "льготная” сумма уже воспринимается как умеренная и правдоподобная #иб #психология #киберпсихология