«Выложили франшизу в каталог и ждём заявок» больше не кормит. Кто вышел с программой в 2024–2025 годах и не нашёл первых партнёров, тот её уже свернул.

Спрос на франшизы упал на 28,4% год к году. И это после минус 21,2% годом раньше. Два года вниз.

Дорогие концепции сегодня разглядывают единицы. Больше половины спроса — франшизы дешевле миллиона рублей, ещё около четверти — от одного до трёх. Образование потеряло 55,4%, отдых и развлечения 49,2%, красота и здоровье 45,4%.

Зато выросли услуги для бизнеса — плюс 31,1%. Вендинг — плюс 17,5%. Производство — плюс 15,6%. Стройка и ремонт — плюс 11,8%. Общее у них одно: низкий порог входа и быстрый выход в операционку.

Рынок при этом огромный: около 3,7 трлн рублей оборота, почти 90% брендов российские. Места хватает. Просто заявки перестали приходить сами.

Продажа франшизы стала обычной лидогенерацией. Свой трафик, свой оффер, воронка и замер стоимости заявки и встречи. Тот же таргет и тот же Директ, что у любого другого бизнеса.

И честная математика в презентации вместо средних по палате. Покупателю в 2026-м есть с чем сравнивать: первым делом он спросит выручку действующих точек и контакты тех, кто закрылся.

Спрос не исчез. Он стал придирчивым.

Если завтра покупатель попросит телефоны трёх работающих партнёров и одного закрывшегося — вы дадите?