Андрей Соколов пишет:

Как нанять B2B-маркетолога для завода

🎯 Реальный профиль Нужен не маркетолог, а переводчик с инженерного на деньги. Его задача — превратить технический паспорт в аргумент, который главный механик понесёт гендиректору. Он снижает стоимость касания к ЛПР, ускоряет согласование и делает выставки не тратами, а точками сбора заявок. Его инструменты — не лайки, а расчёты ROI для каждого аккаунта.

📊 4 KPI для контроля

· CPL (техлид) → минус 25–30% за 6 мес. · Конверсия выставка → переговоры ≥ 40%. · Глубина ABM-программы (касаний на аккаунт) > 3 за квартал. · Время подготовки техкейса ≤ 24 часа с момента запроса.

🕵️ 3 вопроса-фильтра

1. «Как делили бюджет на ABM между тёплыми и холодными заводами?» ✅ Цифра (70/30) и логика коррекции. ❌ «Делали всё подряд».

2. «Посчитайте эффективность выставки с отсрочкой сделки 6 мес.» ✅ Упоминает NPV или стоимость встречи. ❌ «Имидж важнее».

3. «Что скажете главному инженеру за 3 минуты, чтобы он назначил встречу?» ✅ Называет 3 технических преимущества. ❌ «Дадим рекламный проспект».

📝 Тестовое (2 часа) На основе реального ТУ (без бренда):

· Придумать 3 темы кейсов для разных отраслей. · Написать структуру письма для главного механика с экономической выгодой. · Составить 5 вопросов для выявления боли у технаря. Оцениваем: переводит ли технику в деньги или просто описывает свойства.

🚩 Три красных флага

· Говорит «мы» и не может назвать свой вклад в цифрах. · Не помнит стоимость лида в предыдущей компании. · Предлагает модные фишки (AI-чаты, VR) без связи с циклом закупки. Такой кандидат — брак, прекращайте сразу.