Что делать, когда новых лидов все сложнее привлекать
Наблюдаем, что у маркетологов сегодня все часто бывает вот какая история: они настолько сосредотачиваются на 5% клиентов, которые уже сконвертились, что почти не пытаются разобраться, почему не купили остальные 95%. Как только начинает проседать пайплайн, первое решение — производить ещё больше контента для верхней части воронки (TOFU).
Но проблема в том, что вы конвертируете лишь небольшую часть входящего потока и стараетесь компенсировать это увеличением количества лидов.
Чаще всего вы не знаете, что именно влияет на конверсию оставшихся 95%, и не работаете с ними системно. Получается, что успешные сделки происходят скорее случайно, управляемый процесс тут возникает очень редко.
При этом в России сегодня значительно расширить верх воронки становится все сложнее. Это возможно только на очень горячих рынках, где спрос сам по себе высокий. Во всех остальных случаях привлечение новых лидов становится либо очень дорогим, либо требует очень большого количества времени и ресурсов.
Поэтому сегодня компаниям все важнее сосредоточиться на другом: на качественной работе с теми, кто уже оставил свои контакты, системном сборе этих контактов, анализе пути клиента и факторов, которые действительно влияют на сделку.
Сделать это вслепую практически невозможно, поэтому мы вместе с Максимом Колпаковым, директором по развитию DOCZILLA (ранее — Webinar и Prodamus) разработали под это свою методологию. Назвали её прицельным маркетингом.
Это методология для B2B-команд, которая помогает понять, какие касания действительно приводят к сделке, куда стоит направлять бюджет и внимание команды, а также как увеличивать выручку и конверсию без бесконечной гонки за «еще большим количеством лидов».
Вместе с Максом мы запустили курс, на котором подробно разберем эту методологию. После курса у вас появится готовая система прицельного маркетинга, адаптированная под ваш продукт или услугу, с понятным влиянием на выручку и эффективность отдела продаж.
Подробнее о программе и условиях участия — по ссылке.
Перед зачислением вас ждет небольшое вступительное интервью с нами, чтобы убедиться, что курс точно будет полезен.
