по итогам одной из рассылок, прочитанных книг и моего опыта - пробуйте договариваться в процессе. проще говоря, не стесняйтесь торговаться) это норм, если вы чувствуете что можете и готовы. или вам нечего терять.

особенно по поводу работы. а что вам терять на собеседовании, по факту? вы никогда не узнаете всех подводных камней и цепочки принятия решений. иногда могут не взять (или взять) за неподтверждаемую, но явно ощущаемую харизму, поверьте мне)

короче, такой факт - проводили исследование - профессор Колумбийской школы бизнеса Элисон Вуд Брукс и ее коллеги (включая профессора Гарвардской школы бизнеса Франческу Джино) в 2015–2018 годах. Результаты были опубликованы в ведущих академических журналах и стали важной вехой в изучении психологии переговоров.

суть исследования - ученые поставили перед собой вопрос: почему люди так неохотно просят о большем (будь то зарплата, бонус или условия контракта), даже когда ситуация явно позволяет это сделать? Они провели серию экспериментов. Участников намеренно ставили в ситуацию получения оффера и поощряли попробовать договориться о лучших условиях.

результат когда людей напрямую просили попробовать поторговаться, доля тех, кто начинал переговоры, резко возрастала. Многие просто не делали этого, пока не получали «разрешение» или толчок. результат - порядка 80% таких попыток заканчивались успехом. Работодатели были гораздо более открыты к диалогу, чем ожидали соискатели. И ключевой момент: существовал колоссальный разрыв между страхом и реальностью. Люди в несколько раз переоценивали вероятность негативной реакции или того, что оффер будет отозван. Реальный негатив случался в единичных случаях.

такие дела) не стесняйтесь себя)