Как донести свою ценность руководителю и рынку
«Я давно работаю выше своей должности, но повышения не происходит». «Руководитель знает, сколько всего на мне держится, но разговор о новой роли снова откладывается». «Я прихожу на собеседование с сильным опытом, а меня почему-то рассматривают на тот же уровень». 🔡 За этими запросами часто стоит одна проблема. Человек действительно вырос, но продолжает говорить о себе языком прежней роли.
Он рассказывает, сколько проектов вёл, сколько людей было в команде, какие процессы выстроил и сколько задач закрыл. Всё это звучит достойно, но не отвечает на главный вопрос руководителя или рынка: что изменилось в бизнесе благодаря именно вам?
Особенно когда вы внутри компании, не хочется никому ничего доказывать, ведь итак все наверное знают, что вы подхватываете проекты, помогаете коллективу, можете задержаться на работе
Ценность не рождается сама по себе. Она формулируется, подсвечивается и доносится.
Для этого недостаточно однажды красиво переписать резюме. Нужно научиться видеть свой опыт глазами бизнеса, отделять занятость от влияния и переводить ежедневную работу в понятные рынку результаты: деньги, скорость, снижение рисков, рост команды, новые возможности и масштаб ответственности.
• Не «руководил большим проектом», а «объединил четыре функции, сократил срок запуска на три месяца и снизил риск потери ключевого клиента».
• Не «развивал сотрудников», а «вырастил двух руководителей, передал им операционное управление и освободил треть своего времени для стратегических задач».
• Не «участвовал в трансформации», а «изменил модель работы направления, которая повлияла на выручку, затраты или скорость принятия решений».
Умению доносить свою ценность и уверенно об этом говорить приходится учиться так же, как переговорам, управлению командой или стратегическому мышлению. Это навык, который, к счастью можно развивать. Потому что на следующем карьерном уровне недостаточно хорошо выполнять работу. Нужно уметь занимать позицию, формулировать масштаб своего влияния и помогать другим увидеть вас в новой роли.
🔵Именно с этим запросом ко мне пришёл Роман, руководитель проектов промышленного холдинга.
Точка А - доход 400к рублей, сильный опыт и готовность к большему масштабу,
но продолжал представлять себя как человека, который качественно ведёт проекты, а не как руководителя, влияющего на бизнес.
Точка Б - как Роман ее описывал: повышение дохода на 30-50%, переход на роль выше и самое главное - «больше опоры на себя за счет понимания того в чем я силен и в чем уникальность моего опыта»
➡️За 2 встречи мы пересобрали его позиционирование, определили целевые роли и перевели накопленный опыт на язык следующего уровня.
И самое главное - удалось присвоить себе свои же результаты, поверить в то, что это не случайность а система, что дало внутреннее ощущение уверенности и большей смелости.
Результат - оффер на 600к рублей фиксом + бонус. Совокупно 700к в мес. Рост дохода составил 75% и это за 4 мес💫
В этой ситуации нет волшебной таблетки, нового диплома или года переобучения. Роман не стал за три часа умнее, опытнее или профессиональнее. Он перестал уменьшать себя до размера прошлой должности и наконец начал предъявлять рынку тот масштаб, который у него уже был!
🌀В конце августа и в сентябре я проведу мастермайнд «Потенциал в капитал», где мы будем учиться находить в собственном опыте точку капитализации, формулировать свою ценность для руководителя и рынка и понимать, за какие следующие действия вам действительно готовы платить.
На следующей неделе открою предзапись на мастермайнд. Группа будет камерной, 8-10 человек. Не пропустите!
Всем, кто заполнял анкеты - напишем на этой неделе.
Для новеньких - у нас тут традиция, подкидываем офферистам огонечки, чтобы получить повышение в этом году. Предлагаю ее не нарушать 🔥
