Почему каждому предпринимателю необходимо разбираться в маркетинге и продажах

Вчера проводила диагностическую консультацию с предпринимателем.

Запрос был очень понятный и достаточно распространенный:

«Хочу масштабировать бизнес. Нужно найти новые источники клиентов.»

Начала разбирать ситуацию 👇

Оказалось, что бизнес уже работает. Есть продажи. Есть сайт. Есть Avito, который приносит заявки. Есть опыт.

Но спустя 15 минут разговора стало очевидно, что проблема совсем не в количестве клиентов.

Проблема в отсутствии системы.

Я увидела сразу несколько точек роста👇

⚠️практически вся выручка зависит от одного канала привлечения ⚠️не исследуется целевая аудитория ⚠️нет понимания, где еще искать клиентов ⚠️не собирается обратная связь после оказания услуги ⚠️не анализируется лояльность клиентов ⚠️не выстроена работа с существующей базой ⚠️отсутствует система повторных продаж ⚠️решения в маркетинге принимаются скорее интуитивно, чем на основе цифр и аналитики

В таких ситуациях большинство предпринимателей начинают делать следующее 👇

Предприниматель начинает искать маркетолога, или нанимает менеджера по продажам, или запускает новую рекламу…

Но проблема не в отсутствии специалиста (хотя они тоже нужны), проблема в том, что собственник сам пока не понимает, как должна работать система продаж и маркетинга.

А это фундамент любого бизнеса.

Если вы сами не ❌ понимаете:

〽️кто ваша целевая аудитория 〽️как клиент принимает решение 〽️почему покупает именно у вас 〽️как выглядит путь клиента 〽️как считать эффективность рекламы 〽️как должна работать система продаж

…то вы никогда не сможете поставить правильную задачу сотруднику ❌ ❌ Не сможете оценить качество его работы

❌Не сможете понять, почему реклама не окупается

❌Не сможете отличить крутого специалиста от человека, который просто красиво говорит

В итоге предприниматели начинают бесконечно менять подрядчиков, сотрудников, рекламные каналы и искать «волшебную кнопку», забывая, что никакой волшебной кнопки не существует. Есть только система. ‼️Запомните: пока у вас нет сильной команды, маркетинг и продажи должны стать вашей компетенцией. Именно собственник строит систему.

Команда не создает систему, команда масштабирует систему, которую построил сам предприниматель.

На диагностических консультациях я далеко не всегда предлагаю консалтинг или сопровождение проекта.

Если вижу, что человеку сначала нужно разобраться в базовых принципах маркетинга и продаж, я честно рекомендую начать с обучения.

Потому что без понимания основ даже самый дорогой консалтинг не даст максимального результата.

Для тех, кому надо «начать сначала» у нас есть курс по маркетингу и продажам. Он помогает понять, как исследовать рынок, анализировать целевую аудиторию, выбирать эффективные каналы продвижения, выстраивать маркетинговую стратегию и перестать зависеть от одного источника заявок.

Курс в записи и стоит максимально бюджетно и позволить себе его может абсолютно каждый предприниматель даже с выручкой 300к Я искренне рекомендую пройти этот курс каждому из вас.

Ознакомиться с программой и оплатить доступ к курсу можно тут 👉 Доступ к урокам открывается сразу после оплаты. Так же доступна банковская рассрочка и оплата зарубежными картами.

P.S. Прикрепляю фото где-то из гор в Грузии, чтобы вы знали, что мы не только эффективно работаем, но ещё и очень классно отдыхаем 😀

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки