1️⃣ Доверие 2️⃣ Оффер 3️⃣ СТА-кнопка

Чаще всего страдает доверие. Оффер и CTA-кнопку ставят почти всегда — без них страница выглядит незаконченной, даже если оффер слабый. А вот доверие может отсутствовать целиком, и страница при этом будет выглядеть завершённой: заголовок есть, кнопка есть — вроде всё на месте.

Но человек читает "мы лучшие на рынке" и внутри включается вопрос: "а с чего мне вам верить?" Если рядом нет ничего, что снимает это сомнение, — он уходит, не долистав до кнопки.

Причина проста: оффер и кнопку можно написать за 10 минут в голове. А отзывы, кейсы, цифры — надо собирать: просить клиентов, оцифровывать результаты, договариваться на логотипы. Это организационно сложнее, поэтому раздел либо откладывают "на потом", либо заменяют суррогатом — общими фразами вроде "нам доверяют 1000+ клиентов" без единого подтверждения.

Что делать, чтобы усилить доверие:

🧷 Соберите материал заранее, до дизайна — иначе доверие так и останется на этапе "добавим потом".

🧷 Замените общие фразы на конкретику: не "довольные клиенты", а "снизили расходы на 23% за 4 месяца", не "Анна К.", а имя, фото, должность и компания.

🧷 Расставьте по силе: кейс с цифрами и именем → видео-отзыв → текстовый отзыв с фото → логотипы клиентов → голые цифры без подтверждений (это уже почти ничего не даёт).

🧷 Вплетайте доверие по всей странице, а не одним блоком внизу — рядом с ценой кейс про окупаемость, рядом со сложным продуктом отзыв "разобрались за день".

🧷 Если показать нечего (новый продукт, стартап) — снижайте риск иначе: гарантия возврата денег, пробный период, фото команды с именами вместо анонимного "мы".

П.с. Обязательно! Перед, тем как размещать личные данные пользователей, берите письменное согласие.

А вы знали про все 3 пункта?