«Наймите мне ЗВЕЗДУ, которая всё спасет»

Ситуация: Коммерческий директор требует найти «Директора по маркетингу, как у Яндекса». Аргумент: «Нам нужна ЗВЕЗДА с именем, которая одним своим приходом увеличит продажи в 3 раза. Бюджет на зарплату не ограничен».

🛑 Мой ответ: Я отказалась слепо искать «звезду» за тройной оклад. Я провела аудит текущей ситуации и показала директору цифры: проблема не в отсутствии гения, а в том, что у нас не настроена CRM, а продукт не соответствует ожиданиям рынка. «Звезда» уйдет через 3 месяца, столкнувшись с хаосом. Я предложила нанять сильного Middle+ исполнителя, который выстроит процессы, а сэкономленные деньги пустить на тестирование гипотез.

Реакция руководителя: Сначала уязвленное эго: «Вы что, считаете, моя стратегия плохая?» Но когда я показала ему аналитику по воронке и unit-экономике, он согласился.

Бизнес-результат: Мы наняли отличного системного маркетолога. За 4 месяца он выстроил прозрачную воронку. Sales выросли на 20% (стабильно, а не на обещанные «звездные» 300%). Компания сэкономила около 400 000 ₽ ежемесячно на ФОТ. Директор понял, что я мыслю категориями бизнеса и денег, а не просто «закрываю вакансии».

💬 А как вы работаете с завышенными ожиданиями бизнеса при найме? Как «приземляете» руководителей?