Ты до сих пор думаешь, что маркетинг - это баннеры, назойливая реклама и жизнерадостные завывания "купи прямо сейчас"? Неа, это давно так не работает. Смотри, как это делается сейчас:

Хлеб, яйца и молоко стоят в глубине магазина

Нет, не из-за того, что там самая благоприятная энергетика. Просто даже если ты пришёл за хлебом, ты пройдёшь мимо десятка других полок. И вот уже у тебя в корзине сыр, печенье, шоколадка, новый соус. Магия какая-то!

Кстати, по тому же принципу работают периодические перепланировки в магазинах: чтобы заставить тебя вглядываться в полки, ну и заодно набивать корзину чем-то не очень нужным.

Самые выгодные для продавца товары стоят на уровне глаз

Да-да, то, что бросается в глаза сильнее всего, то и хотят тебе продать. Не обязательно это самый лучший или самый полезный продукт. Он просто самый выгодный для продавца.

Тележки в магазинах стали огромными

Ты положил туда пять продуктов, а она всё ещё выглядит пустой? Мозг сразу же считает, что ты почти ничего и не купил, можно себе ещё вот это взять и вот это.

И осознание приходит на кассе, когда ты понимаешь, что твоя полупустая тележка неплохо ударила по кошельку. А взять и отказаться от покупок на кассе, особенно, если за тобой ещё и очередь, не каждый сможет - так работает человеческая психология.

У кассы лежат товары, за которыми редко кто ходит специально

Жвачка, батарейки, шоколадки, влажные салфетки и маленькие игрушки, на которые точно нацелится твой ребёнок, пока вы будете стоять в очереди.

Ты уже устал выбирать, стоишь без дела, смирился с тратами и готов потратить небольшую сумму автоматически.

Средний размер часто существует только для продажи большого

Маленький кофе - 220 рублей Средний - 290 Большой - 320.

И кажется, что большой - очевидно выгоднее. Всего-то 30 рублей разницы. Тебя не убедили взять большой. Тебя отвлекли от вопроса - а нужен ли он вообще.

О других маркетинговых уловках, которые попадаются тебе каждый день, расскажу в следующем посте.

Читайте меня в МАХ, ТГ, ВК, Дзен