Расскажу подробно, как мы с клиентом из Кемерово стартовали с полного нуля — у человека не было ни сайта, ни кабинета в Директе, ни единой заявки в CRM — и за 3 месяца вышли на 27 заключенных договоров со средней ценой 20 402 рублей. При стоимости услуги 120 000 рублей за договор клиент уже окупил вложения многократно и спокойно масштабируется дальше.

Привет! Меня Глушков Никита, где я моя команда ANSALE специализируется на лидогенерации в нише банкротства физических лиц. Работаем с юридическими компаниями, частными юристами и арбитражными управляющими по всей России. В этом кейсе подробно разберу, что было сделано, какие цифры получили и сколько денег это принесло клиенту. С чего начинали Клиент пришел в момент, когда бизнес только открывался. Юридическое лицо зарегистрировано, юрист есть, кейсы по банкротству на личном опыте есть, а вот системы привлечения клиентов — только сарафан. Сразу договорились о двух направлениях работы. Первое — это СЕО и Яндекс Карты. Я разработал отдельный сайт под органический трафик, чтобы клиент появлялся в выдаче по запросам типа «банкротство Кемерово», «юрист по банкротству Кемерово» и подтягивался в карточках на Яндекс Картах. Это история долгая, инвестиционная — результаты не за месяц, но через полгода-год она дает дешевые и качественные обращения практически бесплатно. По СЕО-сайту в этом кейсе не раскрываю цифры и подробности, оставлю для отдельного материала. Второе и основное направление, ради которого и пишу этот кейс, — Яндекс Директ. Здесь нужен был быстрый и предсказуемый результат, чтобы у клиента сразу начали идти заявки и пошли продажи. Бюджет и результаты в цифрах

За 3 месяца работы: Рекламный бюджет — 550 854 рублей Первичных лидов — 330 шт. Квалифицированных лидов — 120 шт. Конверсия в квал — 36% Заключено договоров — 27 шт. Цена одного договора — 20 402 рублей Конверсия из лида в договор — 8,18%

При стоимости услуги банкротства 120 000 рублей потенциальная выручка клиента составила 3 240 000 рублей. Большинство клиентов в банкротстве платят в рассрочку, но это уже вопрос финансовой модели юридической компании — деньги идут стабильно, просто растянуты по времени.

Считаем ROMI Тут самое интересное. Часто маркетологи показывают только ROMI по рекламному бюджету, забывая прибавить свои услуги — а это нечестно. ROMI с учетом моих услуг (общие затраты 615 000 рублей): (3 240 000 − 615 000) / 615 000 × 100% = 427%

Каждый рубль, вложенный в маркетинг целиком — и в рекламу, и в работу подрядчика — принес 4,27 рубля прибыли. Для ниши банкротства это очень хорошие цифры. Средний ROMI по рынку держится в районе 200–300%, и многие компании считают это нормой.

Что именно я сделал Посадочные страницы с проверенными офферами Я не люблю изобретать велосипед, особенно когда речь о новом клиенте, у которого нет ни статистики, ни запаса терпения. Поэтому сразу взял в работу офферы, которые уже отбились по экономике у других моих клиентов в других регионах. Конкретно использовал два:

Узнайте, доступно ли вам банкротство в МФЦ?» «Узнайте, доступно ли вам освобождение от долгов?» Эти заголовки работают по простой причине — они не давят, не пугают и не обещают невозможного. Они задают человеку вопрос, на который ему интересно получить ответ. Аудитория с долгами и так постоянно живет в стрессе, и агрессивные «спишем долги навсегда!!!» очень часто срабатывают в минус. А мягкий вопрос-приглашение конвертит существенно лучше.

Главное по кейсу: Клиент запустил бизнес в Кемерово с нуля и уже через 3 месяца получил 27 договоров, стабильный поток заявок и предсказуемую экономику: он чётко знает стоимость лида, квала и договора — и может планировать бюджет и найм. Суть результата: не просто лиды по 1669 рублей, а работающая масштабируемая система привлечения клиентов. Дальнейшие шаги: расширение бюджета, тестирование офферов, подключение Мастера кампаний, усиление SEO. Вывод: в нише банкротства физлиц реально выйти на окупаемость 4–5 раз за квартал — при условии качественных офферов, посадочных страниц и грамотной настройки Директа. Вк- https://vk.com/id341572690 ТГ-https://t.me/nikita_gl