Про direct sourcing слышали?
Я тоже очень редко встречал этот термин в российской HRtech-повестке.
По данным World Employment Confederation, уже 52% крупных европейских заказчиков используют direct sourcing. Еще 46% работают с фрилансерами, а почти треть - с talent platforms.
Сначала я подумал, что это просто очередное модное название аутстаффинга. А вот и нет. При классическом аутстаффинге подрядчик приводит людей из собственной базы. Главный актив здесь - исполнители, которых уже нашел подрядчик.
Есть еще современная модель, которую у нас часто называют «паркингом персонала». В этом случае заказчик приводит людей сам, а подрядчик просто оформляет их к себе и берет на себя кадровое, юридическое и налоговое сопровождение.
Direct sourcing работает иначе.
Компания сама создает и развивает собственную базу внешних исполнителей. Это могут быть бывшие сотрудники, кандидаты из кадрового резерва, люди, которые уже выходили на смены, или исполнители, пришедшие через бренд компании.
Но самостоятельно управлять этой базой она не хочет.
Поэтому поиск, повторное привлечение, оформление, выплаты, налоги, комплаенс и другие процессы передаются внешнему оператору. Своего рода карманному аутсорсеру.
И получается очень интересная конструкция.
В аутстаффинге главный актив - база людей подрядчика.
В «паркинге персонала» - юридическая оболочка.
А в direct sourcing главный актив остается у заказчика, а подрядчик начинает конкурировать уже не количеством людей, а качеством своей инфраструктуры и выстроенной операционкой.
Крупный бизнес постепенно перестает покупать людей.
Он хочет владеть собственной базой исполнителей, а покупать только инфраструктуру.
И, честно говоря, для российского рынка эта модель выглядит очень логичной.
Крупные компании уже накопили огромные базы кандидатов и исполнителей. Люди приходят через сайты, приложения, программы рекомендаций, подрядчиков и рекламные кампании. Но после первого контакта большая часть этой базы просто лежит без дела.
Direct sourcing предлагает перестать каждый месяц заново покупать тех же самых людей у посредников.
Что делать бизнесу?
Если у вас уже есть собственная архивная база кандидатов, возможно, эта бизнес-модель поможет ее активировать.
А если вы решили «задайректсорсить» своего бывшего штатного сотрудника самозанятым знакомому аутсорсеру, то имейте в виду: ФНС точно увидит в этом схему.
Больше о платформенной занятости: https://t.me/LabourEconomy
Источник:
