Сделка по франшизе теперь идёт минимум три месяца, а нередко полгода.

Франчайзер Антон Дерконос говорит об этом прямо: прогрев, разъяснение нюансов, поиск помещения — и на каждом шаге покупатель заново пересчитывает.

Причина не в нём. Интерес к франчайзингу в стране просел на 21,2% за 2025 год и ещё на 28,4% в первом квартале 2026-го.

Плюс поехала арифметика вкладов. 24 июля ЦБ снизил ключевую до 14% годовых, средняя максимальная ставка в десяти крупнейших банках держится около 12,85%. Депозит перестал быть очевидно лучшим вариантом — и человек начинает смотреть по сторонам. Смотреть, не покупать.

Что это значит для продавца.

Считайте цикл честно. Если сделка реально идёт четыре месяца, а план вы требуете в текущем — вы просто заставляете отдел продаж давить и терять тёплых.

Держите касания между звонками. Разбор экономики точки, письмо с пересчитанной моделью, приглашение к действующему франчайзи. Молчание в три месяца — это не пауза, это уход.

И не режьте паушальный взнос при первом же сомнении покупателя. Скидка бьёт по вашей марже и по восприятию бренда. Мини-формат — меньше площадь, пересобранная экономика — снижает порог входа и оставляет вам деньги.

Сколько в среднем идёт ваша сделка от заявки до оплаты? Если точной цифры нет, это и есть задача на неделю.