Закрыть узкое горлышко в воронке и вырасти
После 7-летнего карьеры в IT и Digital я почувствовал, что интересно попробовать другие сферы бизнеса. Решение далось не просто, было страшно, но я пошел в Edtech.
В 2021 был расцвет отрасли. Параллельно знакомился с ребятами из тусовки, изучал сегменты рынка. Прошел обучение у Насти Белочкиной, она строила продажи в Тинькове, Callback hunter (олды помнят). Образование всегда было мне интересно, может из-за того, что родители - педагоги или из-за тяги к саморазвитию.
В этот момент мой дружбан пригласил в проект https://khs.ru/ , где он был партнером и директором по маркетингу. Ребята делали обучающие программы для представителей творческих профессий: монтажеров, операторов, режиссеров.
В студенчестве c Русом мы могли часами обсуждать печатного принца Гэри Хелберта, Дэнна Кеннеди, источники трафика, запуски Джеффа Уолкера, бизнес и рынок. При это не просто обсуждать, а практиковаться в этом. Я у него даже покупал микро - бизнес в студенчестве с клиентской базой ))
У ребят остро встал вопрос с продажами, потому, что все запуски они делали через e-mail по Джеффу Уолкеру. Рус был талантливым копирайтером, и мог разжигать желание через магию слова.
Но все равно оставался большой пласт людей, возражения которых никто не обрабатывал, с кем никто не разговаривал в режиме человек - человек. В итоге, ребята снимали горячий интерес, а с теплыми и холодными не работали.
Мы создали с нуля интернациональный отдел продаж из разных городов, cтран. Удаленный. Подготовили паспорта продуктов. Программу адаптации. Я сам по-продавал, чтобы понять, какие сценарии и скрипты подготовить для ребят, дальше только управлял, нанимал, cтроил и координировался с маркетингом, продуктом и другими отделами, вел вебинары с мэтрами, и учился.
За это время мы поработали с сценаристами Голливуда, талантливыми режиссерами, величиной Тимуром Бекмамбетовым, которому запускали курс на базе школе, прошел обучение у коммерческого директора Скиллбокс, общался с РОПами Нетологии и других миллиардных Edtech проектов.
Мы проработали год и выросли в три раза. Этот опыт научил меня многому, но прежде всего тому, что можно системно выстроить процесс в узком горлышке и вырасти.
