Обратная воронка — это инструмент, который помогает мне заранее знать, сколько усилий потребуется, чтобы закрыть вакансию.

Я понимаю: чтобы оформить 1 кандидата, мне нужно посмотреть определённое количество резюме, сделать столько-то звонков, провести столько-то интервью и вывести на стажировку нескольких человек.

Эти цифры я собираю по каждой закрытой вакансии.

Когда я вижу реальные цифры по уже закрытым вакансиям, я могу: спрогнозировать сроки по новой вакансии; понять, какой объём работы потребуется; составить карту поиска под конкретную позицию.

Обратная воронка появляется со временем — когда я регулярно отслеживаю цифры воронок по уже закрытым вакансиям.

Сейчас я отслеживаю воронки по всем своим вакансиям. Так я управляю наймом.