Семейная ипотека — это прекрасный инструмент. Но! как работать с теми, кто не проходит по этой программе?

Держите совет ведущего бизнес-тренера GMK Анны Печеркиной: Таким клиентам очень нужна живая встреча с менеджером. Скажите: «*Вам в любом случае нужно дойти до офиса.

Мы с вами посмотрим, какие инструменты есть на рынке, сделаем максимально возможное количество расчетов, чтобы вы видели конкретные цифры и понимали, к чему вам двигаться.

И, когда у вас будет стратегия, вы уже сможете спокойно решать свои задачи, выбирать разные проекты и планировочные решения»*.

Когда клиент пришел, нужно определиться с размером первоначального взноса. Не говорите про минимальный.

Скажите так: «Давайте посмотрим, при каком первоначальном взносе мы выходим на комфортные для вас платежи».

Клиент должен увидеть несколько разных сценариев. В этот момент он понимает, какая сумма ему реально нужна, и вы начинаете вместе с ними выстраивать стратегию: как ему получить недостающую сумму, с помощью каких источников дохода.

Что дальше — Анна подробно рассказывает на онлайн-интенсиве «Протокол продаж — 2026». Кстати, этот разбор лишь небольшой кусочек ее урока, а там еще другие эксперты, которые делятся массой полезностей для РОПов, менеджеров и собственников.

Обучение в записи, чтобы посмотреть программу и спикеров, купить интенсив, проходите по ссылке: clck.ru/3R6C5C.

❤️Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки