Маркетинговые уловки, на которые ты ведёшься каждый день (часть 2)

Продолжаем разговор. Маркетинговые уловки давно вышли за рамки кричащей рекламы и так плотно вошли в нашу жизнь, что мы с ними свыклись и уже не замечаем.

"С картой магазина дешевле"

О, я постоянный клиент, мне оформили привилегию! Теперь буду получать приятные скидки. Но на самом деле формулировка звучит иначе: без регистрации мы будем продавать тебе дороже.

Ты отдаёшь номер телефона, историю покупок и возможность анализировать твои привычки. А вместо этого получаешь товар по цене, которая ещё вчера могла быть обычной.

Магазин получает предсказуемого покупателя, с которым проще работать.

"Кэшбэк заставляет потратить деньги ещё раз"

Нет, кэшбэк не возвращает тебе деньги в привычном смысле. Чаще всего ты получаешь внутренние баллы, которые можешь потратить исключительно у того же продавца и только на определённых условиях.

Сладкое слово "халява" моментально снижает уровень критического мышления. Ты думаешь "О, круто, мне вернули 500 рублей". Компания же потирает ручки - "мы гарантировали его следующий заказ".

"Бесплатный пробный период просит привязать карту"

Закономерный вопрос - а зачем? Защита от ботов и мошенников? Ну-ну.

Тут расчёт на то, что через месяц пробного периода ты нахрен забудешь отключить услугу, вспомнив о ней, когда пройдёт списание за следующий месяц.

Хочешь отключить сейчас? Да, пожалуйста. Только вот сгорит уже оплаченный период. Оно тебе надо? Отключишь в следующем месяце. Если не забудешь, конечно.

"Оформить подписку - 5 секунд, отменить - целый квест"

Чтобы оформить подписку, ты совершишь два лёгких действия. А вот чтобы её отменить, тебе придётся очень хорошо поискать, как и где это делается.

Если сумма подписки небольшая, то многие махнут рукой, мол, полчаса угробил уже на отписку, ничего не понял, хрен с вами, потом разберусь. Так и живём.

"В меню сначала показывают очень дорогую позицию"

Не, ресторан не думает, что каждый гость закажет вот этот стейк за 6 000 рублей. Он думает, что после того, как ты увидишь блюда за 6К, блюдо за 1 700 тебя уже не так и потрясёт.

Частенько самый дорогой товар нужен не для продажи, а чтобы остальные цены на его фоне выглядели не так шокирующе. Контраст такой контраст.

А какие маркетинговые уловки можешь припомнить ты?