Глушков Никита — где я и моя команда ANSALE  Помогаем юридическим компаниям, юристам и арбитражным управляющим привлекать клиентов через Яндекс Директ и таргетированную рекламу. Опираюсь не на красивые теории, а на проверенные за годы связки «оффер + канал трафика».

Предыстория проектаВ этом кейсе разбираю, как зашёл в дорогой московский аукцион Яндекс Директа, какие офферы вытащили проект и почему лобовая атака на запрос «банкротство физических лиц» в столице — это путь в минус. По цифрам: 1 474 первичных лида, 546 квалов, 56 заключённых договоров и потенциальная выручка 13,44 млн рублей при рекламном бюджете 1,66 млн.

В ноябре 2026 года к нам обратилась одна из крупных юридических компаний Москвы. Ситуация классическая для большого бизнеса в нише: текущий подрядчик по контексту не справлялся с объёмами. Отдел продаж простаивал, планы по договорам не закрывались, а быстро поменять подрядчика — это всегда риск просесть ещё сильнее. Решение приняли разумное — взять второго специалиста параллельно, чтобы закрыть нехватку лидов и не зависеть от одного исполнителя.

Москва — это отдельный аттракцион Сразу скажу честно: Москва — самый дорогой город по аукциону в нише банкротства. Цена клика по горячим запросам типа «банкротство физических лиц» уверенно улетает за 500–700 рублей. Если просто запуститься на классические ключи с прямым оффером «спишем долги через банкротство» — на бюджет 1,6 млн рублей мы бы получили в лучшем случае 400–500 заявок по 3–4 тысячи каждая. Это просто математика аукциона второй цены, которую никаким «волшебным таргетингом» не обойдёшь. Поэтому моя главная задача с самого начала была другая. Не бороться за самые дорогие клики, а зайти к той же целевой аудитории через двери, в которые конкуренты не ломятся. И вот тут в проекте сработали два оффера, на которых хочу остановиться подробно.

Кейс: лиды на банкротство в Москве — 56 договоров, ROMI ≈ 585 % Стратегия привлечения лидов Оффер «Реструктуризация долга». Использовали как точку входа для ЦА, которая ещё не готова к банкротству: люди чаще ищут способы снизить платёж, а не списать долг. Это сработало за счёт: Психологического комфорта. Реструктуризация воспринимается как менее радикальный вариант — так проще начать диалог. Низкой конкуренции. В Москве по запросам о реструктуризации аукцион свободнее, чем по «банкротству физлиц», — стоимость лида ниже. Оффер «Пройди тест на внесудебное банкротство через МФЦ». Мягкий вход в воронку без давления. При этом значительная часть лидов не подходит под МФЦ и нуждается в судебной процедуре — успех обеспечил натренированный отдел продаж: менеджеры корректно переводили клиентов на нужный путь. Настройка рекламы и лендингов Структура кампаний: 1 РК — 1 группа — до 200 ключевых слов — 5–6 объявлений (разные заголовки и тексты; для РСЯ — разные картинки). Работа с ключами: загружали максимум релевантных запросов без дробления на типы — это ускоряло обучение кампаний и давало объём конверсий для автостратегии. Поэтапный запуск: сначала оплата за клик (цель — собрать первые 10 конверсий), затем копии с оплатой за заявку и снижением цены цели (с 1 000 до 500 рублей) — так каждый следующий слой работал дешевле. Лендинги: короткие конвертеры из 5 экранов (заголовок + фото юриста, анкета-квалификатор, кейсы, регалии, триггер с дедлайном) вместо длинных корпоративных сайтов. Результаты за 6 месяцев Рекламный бюджет: 1 660 262,99 руб. Первичных лидов: 1 474 шт. Квалифицированных лидов: 546 шт. (конверсия в квал — 37 %). Договоров: 56 шт. Цена договора: 29 647 руб. Конверсия лид → договор: 3,79 %. Потенциальная выручка: 13 440 000 руб. ROMI (с учётом затрат 1 960 262,99 руб.): ≈ 585,6 %. Ключевые выводы В дорогих ГЕО (например, Москва) эффективнее работать через обходные офферы, а не атаковать горячие ключи — так удаётся снизить стоимость лида. Оффер на сайте и финальная услуга могут различаться (лить на реструктуризацию, закрывать на банкротство), но только при условии, что отдел продаж умеет корректно вести клиента и не вызывать ощущения обмана. Скорость обработки заявки критична: норма — перезвон в течение 15 минут;