Нанимайте сотрудников сильнее себя.

У слабых руководителей редко бывают сильные сотрудники. Слабый руководитель боится конкуренции, поэтому нанимает тех, кто гарантировано не займет его место.

Под сильным сотрудником я понимаю того, чьи компетенции для занимаемой должности близки по уровню, а иногда и превосходят соответствующие компетенции руководителя.

Маленькая метафора: Есть люди со значением 1. Это означает полное соответствие занимаемой должности. Есть люди со значением 0.8 - когда компетенций недостает. Есть люди со значением 1.2 - когда компетенции выше необходимых.

Умножаясь, эти значения сотрудников переходят в качество отдела. Если у вас 10 человек со значением 0.8 - считайте, что у вас 8 полноценных сотрудников. Если у вас 10 человек со значением 1.2 - их уже 12. Сильным сотрудником может быть тяжело управлять, он задает много вопросов и может требовать изменения текущей системы, если она кажется ему несовершенной. Но именно это приводит к росту.

На прошлом месте каждый из сотрудников был сильнее меня в знании продуктов. Дважды за карьеру мне довелось управлять отделами разработки, а ведь за всю жизнь я сам не написал и 5000 строк кода (нейронками - не в счет). Иногда мне доводилось нанимать людей, которые были сильнее меня как продавцы. И это всегда был хороший опыт и результат для компании.

РОП не обязан быть лучшим продавцом в отделе, но он должен обеспечивать работу отдела так, чтобы нанимать, удерживать и развивать сильных людей.

И чтобы стать сильным управленцем — нужно избавиться от мышления линейного сотрудника