Приходите на собеседование. Вас спрашивают: «Какие у вас ожидания по зарплате?» Называете сумму. В ответ слышите: «К сожалению, мы не можем столько платить, но у нас есть отличная возможность для роста. Крутые проекты. Интересные задачи. Опыт, который бесценен».

И вы сидите и думаете: «А квартплату я оплачу возможностью? Продукты куплю опытом? Детям куплю куртку бесценными задачами?».

Нет, не оплатите. И они это знают. Просто надеются, что вы согласитесь. Что вы поверите в «возможность» и будете работать за идею, пока они зарабатывают на вашем труде.

Смешно, правда? Особенно когда эту фразу говорят компании с бюджетом. Не стартапы без денег. Не маленькие конторы на старте. А вполне себе состоятельные бизнесы, которые просто решили сэкономить на зарплате.

Но давайте копнём глубже. Почему они так делают? Потому что это работает.

Есть люди, которые ведутся. Вчерашние выпускники, которые ещё не знают своих прав. Те, кто боится просить больше. Те, кто думает, что «ценный опыт» поможет им в будущем. И они приходят. Работают за идею. Выгорают. Уходят через год.

И компания снова ищет кого-то на «возможность». Замкнутый круг. Но они считают это выгодным. Потому что дешёвый сотрудник на год - это экономия. А то, что он уйдёт - не страшно, найдём нового такого же.

Только вот незадача. Хорошие специалисты - не ведутся. Они знают свою рыночную стоимость. Они понимают, что опыт и крутые проекты - это бонус, а не замена зарплате. Они идут туда, где платят деньги. И компании остаются с теми, кто соглашается на «возможность».

Что происходит дальше? Текучка кадров. Немотивированные сотрудники. Проекты, которые никто не хочет делать. И вместо развития бизнеса - постоянный поиск новых людей на замену ушедшим.

Я сам работал в такой компании, где HR-директора спросили - почему большинство увольняется, не проработав и года? Она отвечала - так люди такие, работать никто не хочет! А они хотели работать, но за деньги. Удивительное открытие!

В итоге компания теряет больше, чем экономит на зарплатах. Но упорно продолжает предлагать «возможности». Потому что так проще. Потому что не хочется пересматривать бюджет. Потому что есть надежда, что однажды кто-то согласится и будет работать за идею вечно.

Но так не бывает.

Работа - это про деньги. Это не стыдно. Это честно. И чем раньше это поймут обе стороны, тем проще будет договариваться.

Поэтому если вы на собеседовании слышите про «возможность» вместо зарплаты - просто улыбнитесь и скажите: «Спасибо, я подумаю». И не возвращайтесь. Потому что квартплату возможностью не оплатить.

А у вас на собеседованиях предлагали «возможности» вместо денег? Как реагировали?

#зарплата #работа #бизнес #кадры #честность