Большие деньги часто упираются не в навыки, а во внутренний потолок
Иногда кажется, что для следующего уровня нам не хватает вполне конкретной вещи: новой компетенции, ещё одного обучения, большего опыта, правильных знакомств. Мы начинаем составлять список того, что нужно «докрутить», и это выглядит очень разумно, потому что гораздо спокойнее решить, что тебе не хватает инструмента, чем допустить другую мысль: возможно, инструменты уже достаточно, а дальше тебя не пускает собственное представление о том, что тебе доступно.
У меня так было в самом начале работы в рекрутинге, больше 7 лет назад.
Первые месяцы я нанимала только на бизнесовые позиции: менеджеров по продажам, финансистов, юристов. Там я чувствовала себя уверенно, понимала, что спрашивать, как оценивать опыт, на что смотреть.
IT я обходила стороной
Как вы думаете почему? В моей голове это была отдельная вселенная, где люди с детства пишут код, говорят на непонятном языке и вообще живут в другой реальности. Разработчики, дата-инженеры, архитектура, языки программирования, какие-то бесконечные технологии и аббревиатуры. И самое смешное, я даже не проверяла, так ли это на самом деле.
У меня была совершенно железобетонная теория, почему мне туда не надо: чтобы нанимать разработчиков, нужно самой быть разработчиком или хотя бы много лет жить внутри IT, иначе как вообще оценивать этих людей и разговаривать с ними на одном языке?
Очень удобное убеждение, кстати. Оно прекрасно защищает от риска облажаться и одновременно незаметно закрывает перед тобой целый рынок.
В какой-то момент у одного из клиентов не хватило внутренних ресурсов на поиск, и он предложил мне закрыть Ruby-разработчика. Я практически сразу ответила: «Но я же вообще ничего в этом не понимаю» 🤷♀️
На что услышала очень простую мысль: это такой же подбор. Тебе просто нужно разобраться в матчасти.
Я согласилась.Начала изучать технологические стеки, разбираться, как устроена архитектура команды в продуктовых компаниях, кто за что отвечает, чем отличаются роли, много спрашивала, читала, разговаривала с кандидатами.
И примерно после 5 интервью произошло то, чего я совершенно не ожидала: я уже довольно свободно разговаривала с разработчиками на одном языке.
Никакой пропасти между «бизнесовым рекрутингом» и IT не существовало. Как оказалось
Дальше я стала быстро закрывать разработчиков, потом Team Lead, CTO, руководителей инженерных направлений. Примерно за год IT-подбор превратился в одно из ключевых направлений агентства, а позже именно работа с технологическими компаниями помогла нам выйти на международный рынок и работать с Яндексом, Twinby, Revolut и другими сильными компаниями и техно предпринимателями.
Вместе с этим вырос масштаб бизнеса и мой доход сначала в 2, потом в 3, а через 2 года в 5 раз.
И только сильно позже я поняла, что в той точке мне почти не мешало отсутствие компетенций. Недостающую информацию я добрала за несколько недель.
Гораздо сильнее мне мешало убеждение: «это слишком сложно для меня».
Мы часто пытаемся решить такие ограничения инструментами. Купить ещё один курс, получить ещё один сертификат, дождаться момента, когда будем наконец достаточно подготовлены.
Хотя иногда следующий уровень начинается с честного ответа на вопрос:
Что из того, что кажется мне слишком сложным, я ещё ни разу не проверял (а) на практике?
