После первых встреч с локальными партнёрами стало понятно: рынок есть, но вопрос не в этом. Вопрос в том, какой именно рынок мы собираемся обслуживать. Одна из самых частых ошибок при запуске логистических проектов-сначала искать помещение, а уже потом думать о клиентах. Мы пошли в обратном порядке. Начали с анализа объёма рынка и сегментации потенциальных клиентов. Изучали: • продавцов маркетплейсов; • локальные e-commerce проекты; • импортёров и дистрибьюторов; • производителей; • компании, которым требуется ответственное хранение. На этом этапе стало очевидно, что универсальный склад плохая идея. Разные категории клиентов предъявляют совершенно разные требования к логистике, IT-инфраструктуре и операционным процессам. Именно аналитика позволила перейти от идеи склада к пониманию будущей бизнес-модели.