Как устроен CASTLEFEST
Vana Events B.V. из Нидерландов,- действующий бизнес в сфере фестивалей и развлечений. Причём это не обычное агентство, которое организует чужие свадьбы и корпоративы, а скорее владелец и оператор собственных фестивальных брендов.
Чем они занимаются:
Главный проект компании — Castlefest, крупный четырёхдневный фестиваль фэнтези, средневековой культуры и фолк-музыки. Он проходит на территории замка Кёкенхоф в городе Лиссе.
На фестивале объединены:
- музыкальные выступления; - ярмарка одежды, украшений, книг и ремесленных товаров; - реконструкторы и средневековые ремёсла; -мастер-классы и лекции; - тематическая еда и напитки; - косплей и фэнтезийная культура; - собственные ритуалы и символы, например сожжение большой плетёной фигуры Wickerman.
Сильные стороны:
- собственный узнаваемый бренд; - лояльное сообщество; - фестиваль 2026 года был полностью распродан; - несколько источников дохода с одного посетителя; - большая сеть волонтёров, продавцов и артистов; - Castlefest существует с 2005 года.
Основные риски:
- сильная зависимость от одного главного фестиваля; - погода, безопасность, разрешения и возможная отмена мероприятия; - огромные расходы до момента проведения фестиваля; - сезонность денежного потока;
По данным самой компании, Castlefest посещают более 42 000 человек. Фестиваль 2026 года, прошедший с 30 июля по 2 августа, был полностью распродан.
Как устроена бизнес-модель По сути, это сочетание четырёх бизнесов:
- Фестивальный оператор. - Тематический маркетплейс для продавцов и мастеров. - Гостинично-ресторанная модель внутри фестиваля. -Продажа собственных товаров аудитории.
Маркетингово всё построено очень грамотно: они продают не просто концерт, а принадлежность к отдельному миру и сообществу. Посетители сами создают костюмы, контент, фотографии и ежегодные традиции. Поэтому у бренда высокая эмоциональная привязанность и хорошая повторная посещаемость.
Путь клиента выглядит примерно так: контент и сообщество → билет → многодневное посещение → кемпинг → еда и напитки → мерч → повторная покупка в следующем году.
Бесплатные трансляции, YouTube, Spotify-плейлисты и рассылка используются преимущественно как инструменты удержания аудитории. Например, в 2026 году компания бесплатно транслировала выступления сразу с трёх сцен.
Насколько это крупная компания
По масштабу мероприятия — это крупный нишевой фестивальный бизнес европейского уровня, но не огромная корпорация.
